陳斯紅:融創中国控股有限公司董事長 孙宏斌发家史:从牢狱磨难、到千亿帝国 !“没人愿意经历失败,但碰到了,就坦然面对。活的精彩,值了。”——孙宏斌 語錄。1、从联想“太子之一”到阶下囚,一念天堂,一念地狱 啊!孙宏斌,1963年出生于山西的一户普通农村家庭里,在他人生的前27年,他都过得很顺利,他聰明、他考上清华大學,他硕士毕业,他进入联想公司工作。孙宏斌很拼命,他工作起来不分昼夜,因为业绩突出,他只用了两年,他就从一个普通员工、升为了聯想公司主任经理。 当上主任经理以后,孫宏斌又用了2年時間,他就升为了管理着中国全国18家分公司的联想发展部总经理。一人之下、万人之上,如果不出意外,以后的孙宏斌将是联想公司的接班人。 也许是一路走来实在太顺了,孙宏斌公开在部门创办的内部刊物(部门内刊)上宣称“企业部的利益高于一切”,美國唐納德 川普總統類的人物哎!一次开会時,孙宏斌的手下直接怼了联想公司的总裁柳传志说,他们不归柳总管,他們只归孙宏斌總經理管理,久经沙场的老江湖柳传志在这时露出獨裁本相的气息….. 联想公司就是他的命根子,他不允许有任何威胁到他自己的事情发生!很快,孙宏斌这匹嗷嗷叫的虎崽被柳传志调离了聯想集團企业部。 孙宏斌被调离聯想集團企业部的当晚,他和几个属下夥伴們借酒浇愁,那几个队友們喝酒喝多了,他們说,要卷款逃走,出去、独立幹。消息一传到獨裁者柳传志的耳朵里,这次,孙宏斌是直接被送进了大陸的监狱。 27岁,是孙宏斌在联想集團站的最高的一年,也是他这辈子摔得最惨的一次。 2、他入狱4年,浪子回头、换来“金” :1990年,孙宏斌因挪用公款被判处5年有期徒刑,这一年,他27岁,他的孩子尚在襁褓中,他拒绝他妻子带孩子来看望他,他不想让他孩子看到一个囚牢中的父亲。 1993年,30岁生日那天,刚跨入而立之年的孙宏斌一个人蹲在墙角、他一夜无眠。 1994年,孙宏斌31岁,狱中的他因表现良好,他获得减刑而提前一年出狱。 出狱后的孙宏斌没去找柳传志报仇,他请客了:将他送进大陸监狱的柳传志 被孫宏斌請吃了一顿饭,孫宏斌向柳传志认了个错,他说,自己当年是年少、求原谅。他说了对于未来的规划,他期望眼前这位曾经的伯乐能够再拉他一把。 柳传志看着曾经的爱将之一孫宏斌,四年的牢獄时间,孫宏斌确实是诚心悔过,他成熟了。既然他有做事业的心,拉他一把,好呀。 就这样,孙宏斌无偿得到了人民幣20万,柳传志还借给了孫宏斌人民幣50万,做事業的起步资金。别人是浪子回头金不换;孙宏斌用浪子回头、换来“金” 3、他杀入中国地产界,他斗王石 !赢时,畅快淋漓;输时,一败涂地。 1994年,出狱后的孙宏斌创立了顺驰公司,他先是以房地产中介的身份,杀入了中国地产界,得到了柳传志帮助的顺驰公司很快就壮大了。两年后,一个房地产中介公司已经不足以喂饱孙宏斌这个大胃王了,他一脚跨进了中国大陸地产开发,与王石抢食。他公开喊话王石,顺驰公司一定会超过万科公司,要当大陸房地产销售的老大。(王石,万科集团董事长,当时,中国地产界的老大) 。他靠什么与王石争呢? 快。 一拿到地,他就用最快的速度建好,销售出去,回来的钱,继续投入下一个项目,天下武功唯快、不破。 狠。 为了拿地,他不惜出高价,别人出人民幣50亿,他们就敢出人民幣70亿,他丝毫不给别人留後路,包括他自己留后路。 疯。 为了超过万科集團,孙宏斌在全国买地,他不惜血本!仅仅一年时间,他就将万科集團与顺驰公司的销售额差距从人民幣30亿、缩短到人民幣18亿。人们都说,他是“孙才子”。 精于算计的孙宏斌没有算到“中国房地產的政策危机”,2006年,大陸中国一波比一波狠的房地产宏观调控政策之下,高速扩张之下的顺驰公司来不及刹车,导致本就紧绷着的资金链告危!最后一年销售额就达到几十亿的顺驰公司,万不得已,孫宏斌以人民幣12.8亿,公司被“贱卖”了出去。 2006年,43岁,孙宏斌。 4、创立融创控股公司,屡败、屡战,“地产战士孫宏斌”东山再起! 2007年,将顺驰公司贱卖出去的孙宏斌不甘心,他创立了融创控股公司,这一次,他主打地产的中高端市场。 不惑之年,再出发创业的孙宏斌和年轻时比起来,他多了几分低调,他的步伐变得更稳健了,他不再高速扩张,而是步步为营,靠着地产界多年打拼的经验,在孙宏斌的带领下,成立仅三年的融创控股公司在香港上市了。 上市后的融创控股公司每年的销售额都以奔跑的速度在前进着,2017年,融创中国年销售额超过了人民幣三千亿大关,54岁的孙宏斌在又一场战役中取得了大胜。 从孙宏斌的创业经历中,我们可以得出3点经验: 1.犯错,不可怕,可怕的是:犯了错,还不承认,如果没有出狱后的悔悟,就得不到柳传志的雪中送炭,也不会有后来的孙宏斌。 2. 不要盲目夸张,资金链就是企业的血脉。 3. 风险意识很重要,但风险不止资金风险,还有政策上的风险,防范于未然,才能走的更加的稳健。 陈斯红。 作者:孙宏斌,融创中国董事会主席。 导 论 从天赋异禀的清华高材生到联想公司的“不安定因素”,从偏居一隅的房地产公司创始人到涉足国际资本市场的融创董事长…… 孙宏斌这位山西商人身上有太多传奇和撩人的智慧。 1 真正的下海 当时下海主要还是学做生意,不过那是真正的下海,包括我、郭为、陈恒六、杨元庆这一批人,都是那个时代下海的。 在我们前面下海的那些人,老人多,学历低的多,计算所很多人下海是因为在所里做的不好,联想下海的这帮人,也主要因为六室是搞外部设备的,而当时做大型机的人,是不会走的。 做学术能看到头的,最多就是高级工程师,或者弄个教授当当,一眼就能看到头。 你基本上能看到你六十岁是什么样子,比如说你当了所长,当了院长,都上能看到头。但是你要做生意,你却不知道未来是什么样子,前面都是未知的。在当时那种情形下,谁也不知道如果做生意将来会怎样。 在当时,做生意大致就是这样一个情况。 这些年,其实我从柳总身上学得最多的,是他做事非常坚决,另外他又很宽容。这两方面对我影响很大。 柳总在反思我在联想这件事的时候,他实际上也在提高。但要从头再来一次,我估计他还这样做。也许我碰到这样的问题,也这样做。 没有对错。当时柳总说,他把这件事当成联想生死存亡的大事,在那种情况下的那种坚决,是柳总骨子里的东西,如果不这样的话,他就不是柳传志了。 一天一天,在那里面我度日如年,但是又度年如日,为什么呢? 因为你每一天是完全一样的,你往回看的话,你每一天完全都一样,一年过去和一天一样,但是过一天也跟过一年一样。我觉得度日如年,度年如日,高度统一了。那两年,我每天,每天画日子,一天一天地画。 当时我和柳总谈话,我是没理解他说的话。他说咱俩即便当不了同事,也可以好合好散,做不了同事做朋友。他让我自己到分公司去,随便选一个,愿意干哪个都行。 当时我没听明白,我理解是无论哪个分公司让我选一个自己去干。后来我说不必了,我说柳总我还年轻,我才二十几岁,我自己再去干。我说不必了,我自己走。这是他最后一次跟我谈,第二天就…… 我看了本书,是分析领导人是怎么形成的,其实是很多偶然事件造就了领导人——比如说「9·11」造就了布什,二战时的罗斯福、丘吉尔,其实都是被一些事件造就了。 咱们过去说时势造英雄,就是因为世事充满了无穷偶然。 一家企业的发展,甚至一个人的发展,也有很多偶然性,我去联想事实上也是挺偶然的,当时性格还是比较刚,所以我跟柳总这种碰撞,其实很多地方现在看来是误会,很多地方是性格上的碰撞。 当时的情况肯定没有他们想象得那么严重,但是在那种情况下,他必须那样判断。因为环境在那里,周围老同志都那么说,那些年轻人确实说过那样的话,他只能做那样的选择。 柳总还是为企业负责。他是一个要求过于严格的人,他对自己要求非常非常严格。他对这个企业的感情如此深厚,我想他为联想做任何事情都不会后悔。 老的那种领导人像丘吉尔、罗斯福,年轻的网络经济先锋像杨致远这些人,其实都是某一个机会促成了他们的成功,一下子,偶然的一下子,其实对于我来说也是这样,偶然一下子,就变成了今天这样子。 每个人都有一个关键事件、一个关键时刻让他成长,那个事件对我来说是非常关键的事件。 作为领导的人,有的功劳是你的,有的委屈也是你的。因为有些功劳本不是你干的事算你头上了,所以有的委屈也并不是你的事,算在你头上也很正常。为什么别人干活,都算你头上? 因为你是总经理,每个人都在受偶然性影响,我觉得每个人都得认,不管好的坏的都得认。 2 冒了险才不后悔 其实我觉得和柳总的关系,已经可以盖棺定论了。我有今天,特别感谢他。我那时年轻气盛,这件事本身,就是带着一群年轻人,想干事,也没想干什么坏事,结果过激了。 柳总当时说:人有三种,第一种,自己能干成事的;第二,能带着一群人干成事的;第三,能审时度势的,一眼看到底。最后这种人很少,说我是其中之一。当然,他也批评我,做事不留余地。 一次又一次失败,其实没有人愿意经历这些,但是碰到了就坦然面对,经历了就把它们变成财富。人总是要死的,人本来就赤条条来赤条条去,所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩,值了。 年轻时觉得自己聪明,努力,希望抓住所有的机会,做事激进坚决,争强好胜,喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了才知道首先不能掉进坑里,得先活着,再去抓住属于自己的机会,看不明白的机会就坚决放弃,让自己和企业都活的健康从容。 很年轻的时候我就信奉自我努力奋斗,不相信命运。但有一次见到一位许久不见的朋友,他虽然这些年机缘巧合混得不错,但还是那幅失意者腔,永远是牢骚和不如意。 我常常想却总不想说的是:有些人永远是赢家,不管混的再差,总有赢家的气场,受人尊重。有些人永远是失意者,不管混的再好,总被人看低。 有一次一年轻朋友为一有风险的择业问我意见,我说当然去,他问为啥是当然?我说,去了成功了当然好,不成也能得到不冒险得不到的经验教训,失去的只是现在平淡无味的生活,何惜? 我喜欢冒险,也享受冒险的后果,从不后悔。当你老了回头望时,你绝对不会为你选择了冒险而后悔,肯定会为你没有选择冒险而遗憾。 这世界确实需要疯狂性格的人,媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等,熟我的人知道我不疯也不狂,其实我只是一个经历多一些的普通男人,感性幽默重情重义。 但是这世界确实需要疯狂性格的人,做人也需要某些疯狂的时刻,要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜命的激情,不惜代价的投入,不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。 站不起来的人,都是自己把自己打趴下了,人的经验是怎么来的?经历多了之后,自然就想明白了,你从逆境中会学的更多一些,在顺境中总结的东西都是不对的,你看柳总,经历过多少风浪。他比我高多了,更超脱,方向感更好,见的世面也大。 要敢于自嘲。朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲,总拿自己开玩笑,总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的,不好意思说的,我常自己主动说。 自嘲,拿自己开玩笑,不隐讳自己糗亊,可以让别人和你一起待着舒服,也让别人愿意说你不爱听的话,听到不同意见,也可以让自己不累。不管你是什么人,都别把自己太当回亊。 你成功了的时候,别急着总结经验,别把功劳全归自己,因为成功的原因可能不是因为你;你失败了的时候,别灰心别放弃,要深刻总结失败的教训,都经历变成财富;你听到别人批评或意见的时候,别对付,认真听,会对你有帮助的。 这些可能就是自省。超越自己才能进步,超越自己很难,自省的人才能超越自己。 面对现实,是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候,我们其实是说面对困难、面对残酷现实,是说当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟,要么想办法解决,要么坦然接受失败从头再来。 在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。 3 29条管理经验 1. 想好了坚定果断的去做,没想好的坚决不做——其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。 2. 机会在哪里——不好,其实这就是机会,都好了就没机会了,与其抱怨哀怒,不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会,并抓住属于自己的机会。 3. 想好的事就坚决果敢的去干——江湖上都说我激进,我真的不是一个激进的人,我骨子里是一个偏理性的人,厌恶风险,自己开车很慢,不允许司机开快车,过马路一定等人行道绿灯。 之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干,想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。 4. 报恩不报仇——从小觉得人要有恩报恩,有仇报仇,恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了,知道报恩是必须的,因为报恩让交情更厚,朋友更多;报仇就不必了,因为报仇让仇更深,仇人更多。 知道恩一定要明,因为知恩让人心里䁔;怨一定要糊涂,因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇,恩明怨糊涂,可能是我心态好的原因之一。 5. 珍惜时间——我说我是很忙,但是想干的事永远有时间,不想干的事永远没时间。其实时间是每一个人最宝贵的资源,总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。 6. 既要结果,也要过程——结果重要还是过程重要?貌似先有鸡先有蛋的悖论,其实不是。 肯定结果重要,你做事必须结果导向,意味着你知道自己想要什么,并为得到它努力。 当然过程也很重要,因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要,要不人生就太悲惨了。过程重要,享受过程中的乐趣重要,但所有的动作都要指向结果。 7. 要讲究「鸿鹄之志向,蚂蚁之行动」——你不管干什么,都需要有一个明确的目标,至于制定什么样的目标,因人因时而异。但是你的目标不能太多,目标太多没有方向感无法发力,可能哪个也实现不了。 如果你只有一个目标,精中精力,舍弃其余,全力以赴,你就一定能实现你的目标。多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向,蚂蚁之行动是我一直身体力行的。 8. 不要用别人错误来惩罚你自己——我们是应该有错就认,认错就改,从错误中吸取教训。但是不是你的错你千万别认,更别用别人的错误惩罚自己。 9. 机会不重要,你准备好了没有更重要——幸运就是抓住机会。机会总是会有的,每个人都会遇到一些机会。当然,不同行业企业阶段的机会是不一样的,这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。 只有有理想有追求,激情努力,不断进步成长,不断思考的人,当机会来的时候才能抓住机会。问题不在于你有没有机会,而在于机会来的时候你准备好了没有。 10. 真的信心是看的到的,是写在脸上的——信心有那么重要吗?如果你有理想有追求目标远大,如果你做的事很难,信心就很重要。信心来源于经验,来源于判断,来源于办法和措施,也来源于决心和努力。 真的信心是能感觉出来的,从你说话的笃定,从你的形体语言,从你行动的坚决。真的信心是感染和传递的。真的信心是写在脸上的。 11. 别喜怒不形于色——如果你不满意不开心生气愤怒,一定要在第一时间淋漓尽致的表达,只有这样,对方才能知道你的真实感受,你不在第一时间表达以后便很难准确表达,别人也不知道,你自己也不开心。 如果你满意开心高兴欢喜感谢也要第一时间表达出来,让别人分享你的高兴,知道你的感谢。真的别喜怒不形于色,那样活的太累了。 12. 见面最真实——不管是人与人交往,还是做管理,你都需要人在现场,沟通面对面。需要读对方的表情和形体语言,看着对方的眼睛说话。 13. 讲信用——信用是做生意的基石,为什么市场上充斥着不讲信用,是因为讲信用很多时候都是有代价的。不能做到别承诺,认怂没人怪你;承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。 14. 会听意见——做一个决策,你一定要听最聪明人的反对意见,因为他们过去总对;也要听亲人的反对意见,因为他们想让你好;如果你都认真听了,还觉得自己对,坚决去做.对于其它愚蠢的或不动脑筋的或人云亦云的反对,甚至是人身攻击辱骂等,千万别让他们影响你的情绪和心态,最可怕的是该听的意见没听,不该听的意见却影响了你。 15. 会说人话——你的每一次成功,都会让你更加自信,慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学,你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难挫折失败的时候,你会知道其实成功和失败仅一步之遥,你会客观地看自己,你开始尊重常识,你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态,你说话会说人话。 16. 克服惯性——我们必须不断克服惯性。做的不好失去信心是惯性,做的好自满也是惯性;混的不好破罐子破摔是惯性,混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。 有时候我们需要停下来想想为什么再往前走,有时候需要给自己定新方向新目标新要求,有时需要站住找到信心再往前走。因为经常我们觉得司空见惯理所当然的事是错的。 17. 保证小股东的利益——谈一合作,伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。 我说咱们是51%对49%的合作,利益基本是一样的,绝对不可能谁控股就谁说了算,必须诚心诚意合作,发挥双方优势,保证双方利益,如此谁控股有啥关系?我以为优秀的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益,不如此谁和你合作?谁给你投资? 18. 要有态度——当碰到任何一件事情,你一定要有明确的态度,不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候,即使不问你,你一定要让所有的人都知道你的态度。 19. 个人可以有不足,但团队不能有短板——我选领导团队的四个原则: 一是必须有理想有事业心有共同的价值观; 二是个人能力一定要互补,不能都找能力和你相似的人,个人可以有不足,团队不能有短板; 三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力,有这样的团队公司才能有发展空间; 四是我管的团队不能太多人,喝酒时一桌一定要都坐得下。 20. 发挥优点到极致——我说看人要多看别人的优点,尽量少看他的缺点,每个人都有优点缺点,做为一个领导你别试图去改变他,你用他就是要用他的优点,你要做的就是让他把优点发挥到极致。 21. 对自己好一点——2006年那一次低谷时我想事业还得要干,但最应该改变的是:对自己好点。我们有时对谁都挺好,父母家人老婆孩子朋友上司同事下属,唯一对自己不够好,可怎么才是对自己好点呢? 我们能做的一是多运动让身体健康,二是不管碰到什么事坦然面对不患得患失想开点。身体健康心态积极才会败了无所谓,成了更喜悦。 22. 成功是双刃剑——听别人意见好像很简单容易,其实很难,尤其是对曾经成功过的人,人的刚愎自用不是天生的,是因为他曾经的成功,过去的成功有时候是今天失败的原因。 其实矛和盾都必要,不同场合不同时间,有时候要一手执矛一手握盾,有时候要双手执矛,有时候要双手握盾。 23. 不计较眼前看远点你会得到更多——多年来我对年轻人不变的要求: 一是努力,每个人的性格能力悟性不同,但必须不惜力不怕吃苦,努力了付出了长本事了收获最大的是自己,将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。 二是看远点,任何地方都不会完全公平,时间长了是金子总会闪光,私心是推动社会进步的动力,但不计较眼前看远点你会得到更多。 24.会判断——我们缺的是对事情的判断,缺的是积极的态度,缺的是行动,缺的是幸福感,我们缺的不是海量垃圾信息。 25. 有合作精神——一是合作一定要双赢,一方合适的合作长不了;二是合作一定要算大帐不算小帐,大小帐一起算算不清:三是不管多大问题全放桌面上直接说,一定能解决;四是求同存异,两口子也不能全一致。 26. 发慢功是做人,发急功有时改变命运——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说,为啥? 我说在很多时候比如高考,面试,汇报,领导视察等时候,必须在很短时间表现自己,需要发急功,要说。 很多时候比如在同事之间,夫妻之间,朋友之间,需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解,需要发慢功,不必说。发慢功是做人,发急功有时改变命运。 27. 讲原则,也有权变——有人说我变了有人说没变。有些骨子里的东西比如激情偏执义气,没有变也不能变,变了就不是我了。 我最大的变化是学会平衡了,比如要坚守信念,也要变化调整;要信任尊重每一个人,也要监督管理;要做事坚决,也要控制风险;要确保大方向对,也要关注细节;要拼命努力,也要在意身体等。学会平衡就是成熟。 28. 对的观点都平实——朋友说我微博的很多观点我讲了很多年很多次了。 我想说一是我的世界观是逐渐形成的,且这些观点经过挫折失败经受了检验; 二是这世界本就没啥新观点,所有的观点都可以在两千年前的书里找到,主要是要用对时间地方,把握好分寸; 三是对的观点都平实,精彩的观点都是极端的。别追求观点精彩追求人生精彩。 29. 改变你的行动的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人,不管你的理想是什么,也不管你的理想是不是总在变。 但如果你有一远大理想,每天该干啥还干啥,那要理想有什么用?理想必须要改变你今天干什么;改变你做亊情的轻重缓急;改变你时间精力金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。 在漫漫人生路上,你或许遇到过很多聪明人,你的大学同学,你的同事,你的朋友,有几个比你傻? 很多年以后,你会看到成功的并不是最聪明的人。 因为决定成功的更多是非智力因素:明确的目标,积极的心态,努力和坚持,承受挫折和压力的能力,成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏:不努力和怨天尤人。

2019年03月24日 未分类 陳斯紅:融創中国控股有限公司董事長 孙宏斌发家史:从牢狱磨难、到千亿帝国 !“没人愿意经历失败,但碰到了,就坦然面对。活的精彩,值了。”——孙宏斌 語錄。1、从联想“太子之一”到阶下囚,一念天堂,一念地狱 啊!孙宏斌,1963年出生于山西的一户普通农村家庭里,在他人生的前27年,他都过得很顺利,他聰明、他考上清华大學,他硕士毕业,他进入联想公司工作。孙宏斌很拼命,他工作起来不分昼夜,因为业绩突出,他只用了两年,他就从一个普通员工、升为了聯想公司主任经理。 当上主任经理以后,孫宏斌又用了2年時間,他就升为了管理着中国全国18家分公司的联想发展部总经理。一人之下、万人之上,如果不出意外,以后的孙宏斌将是联想公司的接班人。 也许是一路走来实在太顺了,孙宏斌公开在部门创办的内部刊物(部门内刊)上宣称“企业部的利益高于一切”,美國唐納德 川普總統類的人物哎!一次开会時,孙宏斌的手下直接怼了联想公司的总裁柳传志说,他们不归柳总管,他們只归孙宏斌總經理管理,久经沙场的老江湖柳传志在这时露出獨裁本相的气息….. 联想公司就是他的命根子,他不允许有任何威胁到他自己的事情发生!很快,孙宏斌这匹嗷嗷叫的虎崽被柳传志调离了聯想集團企业部。 孙宏斌被调离聯想集團企业部的当晚,他和几个属下夥伴們借酒浇愁,那几个队友們喝酒喝多了,他們说,要卷款逃走,出去、独立幹。消息一传到獨裁者柳传志的耳朵里,这次,孙宏斌是直接被送进了大陸的监狱。 27岁,是孙宏斌在联想集團站的最高的一年,也是他这辈子摔得最惨的一次。 2、他入狱4年,浪子回头、换来“金” :1990年,孙宏斌因挪用公款被判处5年有期徒刑,这一年,他27岁,他的孩子尚在襁褓中,他拒绝他妻子带孩子来看望他,他不想让他孩子看到一个囚牢中的父亲。 1993年,30岁生日那天,刚跨入而立之年的孙宏斌一个人蹲在墙角、他一夜无眠。 1994年,孙宏斌31岁,狱中的他因表现良好,他获得减刑而提前一年出狱。 出狱后的孙宏斌没去找柳传志报仇,他请客了:将他送进大陸监狱的柳传志 被孫宏斌請吃了一顿饭,孫宏斌向柳传志认了个错,他说,自己当年是年少、求原谅。他说了对于未来的规划,他期望眼前这位曾经的伯乐能够再拉他一把。 柳传志看着曾经的爱将之一孫宏斌,四年的牢獄时间,孫宏斌确实是诚心悔过,他成熟了。既然他有做事业的心,拉他一把,好呀。 就这样,孙宏斌无偿得到了人民幣20万,柳传志还借给了孫宏斌人民幣50万,做事業的起步资金。别人是浪子回头金不换;孙宏斌用浪子回头、换来“金” 3、他杀入中国地产界,他斗王石 !赢时,畅快淋漓;输时,一败涂地。 1994年,出狱后的孙宏斌创立了顺驰公司,他先是以房地产中介的身份,杀入了中国地产界,得到了柳传志帮助的顺驰公司很快就壮大了。两年后,一个房地产中介公司已经不足以喂饱孙宏斌这个大胃王了,他一脚跨进了中国大陸地产开发,与王石抢食。他公开喊话王石,顺驰公司一定会超过万科公司,要当大陸房地产销售的老大。(王石,万科集团董事长,当时,中国地产界的老大) 。他靠什么与王石争呢? 快。 一拿到地,他就用最快的速度建好,销售出去,回来的钱,继续投入下一个项目,天下武功唯快、不破。 狠。 为了拿地,他不惜出高价,别人出人民幣50亿,他们就敢出人民幣70亿,他丝毫不给别人留後路,包括他自己留后路。 疯。 为了超过万科集團,孙宏斌在全国买地,他不惜血本!仅仅一年时间,他就将万科集團与顺驰公司的销售额差距从人民幣30亿、缩短到人民幣18亿。人们都说,他是“孙才子”。 精于算计的孙宏斌没有算到“中国房地產的政策危机”,2006年,大陸中国一波比一波狠的房地产宏观调控政策之下,高速扩张之下的顺驰公司来不及刹车,导致本就紧绷着的资金链告危!最后一年销售额就达到几十亿的顺驰公司,万不得已,孫宏斌以人民幣12.8亿,公司被“贱卖”了出去。 2006年,43岁,孙宏斌。 4、创立融创控股公司,屡败、屡战,“地产战士孫宏斌”东山再起! 2007年,将顺驰公司贱卖出去的孙宏斌不甘心,他创立了融创控股公司,这一次,他主打地产的中高端市场。 不惑之年,再出发创业的孙宏斌和年轻时比起来,他多了几分低调,他的步伐变得更稳健了,他不再高速扩张,而是步步为营,靠着地产界多年打拼的经验,在孙宏斌的带领下,成立仅三年的融创控股公司在香港上市了。 上市后的融创控股公司每年的销售额都以奔跑的速度在前进着,2017年,融创中国年销售额超过了人民幣三千亿大关,54岁的孙宏斌在又一场战役中取得了大胜。 从孙宏斌的创业经历中,我们可以得出3点经验: 1.犯错,不可怕,可怕的是:犯了错,还不承认,如果没有出狱后的悔悟,就得不到柳传志的雪中送炭,也不会有后来的孙宏斌。 2. 不要盲目夸张,资金链就是企业的血脉。 3. 风险意识很重要,但风险不止资金风险,还有政策上的风险,防范于未然,才能走的更加的稳健。 陈斯红。 作者:孙宏斌,融创中国董事会主席。 导 论 从天赋异禀的清华高材生到联想公司的“不安定因素”,从偏居一隅的房地产公司创始人到涉足国际资本市场的融创董事长…… 孙宏斌这位山西商人身上有太多传奇和撩人的智慧。 1 真正的下海 当时下海主要还是学做生意,不过那是真正的下海,包括我、郭为、陈恒六、杨元庆这一批人,都是那个时代下海的。 在我们前面下海的那些人,老人多,学历低的多,计算所很多人下海是因为在所里做的不好,联想下海的这帮人,也主要因为六室是搞外部设备的,而当时做大型机的人,是不会走的。 做学术能看到头的,最多就是高级工程师,或者弄个教授当当,一眼就能看到头。 你基本上能看到你六十岁是什么样子,比如说你当了所长,当了院长,都上能看到头。但是你要做生意,你却不知道未来是什么样子,前面都是未知的。在当时那种情形下,谁也不知道如果做生意将来会怎样。 在当时,做生意大致就是这样一个情况。 这些年,其实我从柳总身上学得最多的,是他做事非常坚决,另外他又很宽容。这两方面对我影响很大。 柳总在反思我在联想这件事的时候,他实际上也在提高。但要从头再来一次,我估计他还这样做。也许我碰到这样的问题,也这样做。 没有对错。当时柳总说,他把这件事当成联想生死存亡的大事,在那种情况下的那种坚决,是柳总骨子里的东西,如果不这样的话,他就不是柳传志了。 一天一天,在那里面我度日如年,但是又度年如日,为什么呢? 因为你每一天是完全一样的,你往回看的话,你每一天完全都一样,一年过去和一天一样,但是过一天也跟过一年一样。我觉得度日如年,度年如日,高度统一了。那两年,我每天,每天画日子,一天一天地画。 当时我和柳总谈话,我是没理解他说的话。他说咱俩即便当不了同事,也可以好合好散,做不了同事做朋友。他让我自己到分公司去,随便选一个,愿意干哪个都行。 当时我没听明白,我理解是无论哪个分公司让我选一个自己去干。后来我说不必了,我说柳总我还年轻,我才二十几岁,我自己再去干。我说不必了,我自己走。这是他最后一次跟我谈,第二天就…… 我看了本书,是分析领导人是怎么形成的,其实是很多偶然事件造就了领导人——比如说「9·11」造就了布什,二战时的罗斯福、丘吉尔,其实都是被一些事件造就了。 咱们过去说时势造英雄,就是因为世事充满了无穷偶然。 一家企业的发展,甚至一个人的发展,也有很多偶然性,我去联想事实上也是挺偶然的,当时性格还是比较刚,所以我跟柳总这种碰撞,其实很多地方现在看来是误会,很多地方是性格上的碰撞。 当时的情况肯定没有他们想象得那么严重,但是在那种情况下,他必须那样判断。因为环境在那里,周围老同志都那么说,那些年轻人确实说过那样的话,他只能做那样的选择。 柳总还是为企业负责。他是一个要求过于严格的人,他对自己要求非常非常严格。他对这个企业的感情如此深厚,我想他为联想做任何事情都不会后悔。 老的那种领导人像丘吉尔、罗斯福,年轻的网络经济先锋像杨致远这些人,其实都是某一个机会促成了他们的成功,一下子,偶然的一下子,其实对于我来说也是这样,偶然一下子,就变成了今天这样子。 每个人都有一个关键事件、一个关键时刻让他成长,那个事件对我来说是非常关键的事件。 作为领导的人,有的功劳是你的,有的委屈也是你的。因为有些功劳本不是你干的事算你头上了,所以有的委屈也并不是你的事,算在你头上也很正常。为什么别人干活,都算你头上? 因为你是总经理,每个人都在受偶然性影响,我觉得每个人都得认,不管好的坏的都得认。 2 冒了险才不后悔 其实我觉得和柳总的关系,已经可以盖棺定论了。我有今天,特别感谢他。我那时年轻气盛,这件事本身,就是带着一群年轻人,想干事,也没想干什么坏事,结果过激了。 柳总当时说:人有三种,第一种,自己能干成事的;第二,能带着一群人干成事的;第三,能审时度势的,一眼看到底。最后这种人很少,说我是其中之一。当然,他也批评我,做事不留余地。 一次又一次失败,其实没有人愿意经历这些,但是碰到了就坦然面对,经历了就把它们变成财富。人总是要死的,人本来就赤条条来赤条条去,所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩,值了。 年轻时觉得自己聪明,努力,希望抓住所有的机会,做事激进坚决,争强好胜,喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了才知道首先不能掉进坑里,得先活着,再去抓住属于自己的机会,看不明白的机会就坚决放弃,让自己和企业都活的健康从容。 很年轻的时候我就信奉自我努力奋斗,不相信命运。但有一次见到一位许久不见的朋友,他虽然这些年机缘巧合混得不错,但还是那幅失意者腔,永远是牢骚和不如意。 我常常想却总不想说的是:有些人永远是赢家,不管混的再差,总有赢家的气场,受人尊重。有些人永远是失意者,不管混的再好,总被人看低。 有一次一年轻朋友为一有风险的择业问我意见,我说当然去,他问为啥是当然?我说,去了成功了当然好,不成也能得到不冒险得不到的经验教训,失去的只是现在平淡无味的生活,何惜? 我喜欢冒险,也享受冒险的后果,从不后悔。当你老了回头望时,你绝对不会为你选择了冒险而后悔,肯定会为你没有选择冒险而遗憾。 这世界确实需要疯狂性格的人,媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等,熟我的人知道我不疯也不狂,其实我只是一个经历多一些的普通男人,感性幽默重情重义。 但是这世界确实需要疯狂性格的人,做人也需要某些疯狂的时刻,要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜命的激情,不惜代价的投入,不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。 站不起来的人,都是自己把自己打趴下了,人的经验是怎么来的?经历多了之后,自然就想明白了,你从逆境中会学的更多一些,在顺境中总结的东西都是不对的,你看柳总,经历过多少风浪。他比我高多了,更超脱,方向感更好,见的世面也大。 要敢于自嘲。朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲,总拿自己开玩笑,总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的,不好意思说的,我常自己主动说。 自嘲,拿自己开玩笑,不隐讳自己糗亊,可以让别人和你一起待着舒服,也让别人愿意说你不爱听的话,听到不同意见,也可以让自己不累。不管你是什么人,都别把自己太当回亊。 你成功了的时候,别急着总结经验,别把功劳全归自己,因为成功的原因可能不是因为你;你失败了的时候,别灰心别放弃,要深刻总结失败的教训,都经历变成财富;你听到别人批评或意见的时候,别对付,认真听,会对你有帮助的。 这些可能就是自省。超越自己才能进步,超越自己很难,自省的人才能超越自己。 面对现实,是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候,我们其实是说面对困难、面对残酷现实,是说当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟,要么想办法解决,要么坦然接受失败从头再来。 在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。 3 29条管理经验 1. 想好了坚定果断的去做,没想好的坚决不做——其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。 2. 机会在哪里——不好,其实这就是机会,都好了就没机会了,与其抱怨哀怒,不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会,并抓住属于自己的机会。 3. 想好的事就坚决果敢的去干——江湖上都说我激进,我真的不是一个激进的人,我骨子里是一个偏理性的人,厌恶风险,自己开车很慢,不允许司机开快车,过马路一定等人行道绿灯。 之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干,想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。 4. 报恩不报仇——从小觉得人要有恩报恩,有仇报仇,恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了,知道报恩是必须的,因为报恩让交情更厚,朋友更多;报仇就不必了,因为报仇让仇更深,仇人更多。 知道恩一定要明,因为知恩让人心里䁔;怨一定要糊涂,因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇,恩明怨糊涂,可能是我心态好的原因之一。 5. 珍惜时间——我说我是很忙,但是想干的事永远有时间,不想干的事永远没时间。其实时间是每一个人最宝贵的资源,总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。 6. 既要结果,也要过程——结果重要还是过程重要?貌似先有鸡先有蛋的悖论,其实不是。 肯定结果重要,你做事必须结果导向,意味着你知道自己想要什么,并为得到它努力。 当然过程也很重要,因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要,要不人生就太悲惨了。过程重要,享受过程中的乐趣重要,但所有的动作都要指向结果。 7. 要讲究「鸿鹄之志向,蚂蚁之行动」——你不管干什么,都需要有一个明确的目标,至于制定什么样的目标,因人因时而异。但是你的目标不能太多,目标太多没有方向感无法发力,可能哪个也实现不了。 如果你只有一个目标,精中精力,舍弃其余,全力以赴,你就一定能实现你的目标。多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向,蚂蚁之行动是我一直身体力行的。 8. 不要用别人错误来惩罚你自己——我们是应该有错就认,认错就改,从错误中吸取教训。但是不是你的错你千万别认,更别用别人的错误惩罚自己。 9. 机会不重要,你准备好了没有更重要——幸运就是抓住机会。机会总是会有的,每个人都会遇到一些机会。当然,不同行业企业阶段的机会是不一样的,这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。 只有有理想有追求,激情努力,不断进步成长,不断思考的人,当机会来的时候才能抓住机会。问题不在于你有没有机会,而在于机会来的时候你准备好了没有。 10. 真的信心是看的到的,是写在脸上的——信心有那么重要吗?如果你有理想有追求目标远大,如果你做的事很难,信心就很重要。信心来源于经验,来源于判断,来源于办法和措施,也来源于决心和努力。 真的信心是能感觉出来的,从你说话的笃定,从你的形体语言,从你行动的坚决。真的信心是感染和传递的。真的信心是写在脸上的。 11. 别喜怒不形于色——如果你不满意不开心生气愤怒,一定要在第一时间淋漓尽致的表达,只有这样,对方才能知道你的真实感受,你不在第一时间表达以后便很难准确表达,别人也不知道,你自己也不开心。 如果你满意开心高兴欢喜感谢也要第一时间表达出来,让别人分享你的高兴,知道你的感谢。真的别喜怒不形于色,那样活的太累了。 12. 见面最真实——不管是人与人交往,还是做管理,你都需要人在现场,沟通面对面。需要读对方的表情和形体语言,看着对方的眼睛说话。 13. 讲信用——信用是做生意的基石,为什么市场上充斥着不讲信用,是因为讲信用很多时候都是有代价的。不能做到别承诺,认怂没人怪你;承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。 14. 会听意见——做一个决策,你一定要听最聪明人的反对意见,因为他们过去总对;也要听亲人的反对意见,因为他们想让你好;如果你都认真听了,还觉得自己对,坚决去做.对于其它愚蠢的或不动脑筋的或人云亦云的反对,甚至是人身攻击辱骂等,千万别让他们影响你的情绪和心态,最可怕的是该听的意见没听,不该听的意见却影响了你。 15. 会说人话——你的每一次成功,都会让你更加自信,慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学,你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难挫折失败的时候,你会知道其实成功和失败仅一步之遥,你会客观地看自己,你开始尊重常识,你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态,你说话会说人话。 16. 克服惯性——我们必须不断克服惯性。做的不好失去信心是惯性,做的好自满也是惯性;混的不好破罐子破摔是惯性,混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。 有时候我们需要停下来想想为什么再往前走,有时候需要给自己定新方向新目标新要求,有时需要站住找到信心再往前走。因为经常我们觉得司空见惯理所当然的事是错的。 17. 保证小股东的利益——谈一合作,伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。 我说咱们是51%对49%的合作,利益基本是一样的,绝对不可能谁控股就谁说了算,必须诚心诚意合作,发挥双方优势,保证双方利益,如此谁控股有啥关系?我以为优秀的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益,不如此谁和你合作?谁给你投资? 18. 要有态度——当碰到任何一件事情,你一定要有明确的态度,不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候,即使不问你,你一定要让所有的人都知道你的态度。 19. 个人可以有不足,但团队不能有短板——我选领导团队的四个原则: 一是必须有理想有事业心有共同的价值观; 二是个人能力一定要互补,不能都找能力和你相似的人,个人可以有不足,团队不能有短板; 三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力,有这样的团队公司才能有发展空间; 四是我管的团队不能太多人,喝酒时一桌一定要都坐得下。 20. 发挥优点到极致——我说看人要多看别人的优点,尽量少看他的缺点,每个人都有优点缺点,做为一个领导你别试图去改变他,你用他就是要用他的优点,你要做的就是让他把优点发挥到极致。 21. 对自己好一点——2006年那一次低谷时我想事业还得要干,但最应该改变的是:对自己好点。我们有时对谁都挺好,父母家人老婆孩子朋友上司同事下属,唯一对自己不够好,可怎么才是对自己好点呢? 我们能做的一是多运动让身体健康,二是不管碰到什么事坦然面对不患得患失想开点。身体健康心态积极才会败了无所谓,成了更喜悦。 22. 成功是双刃剑——听别人意见好像很简单容易,其实很难,尤其是对曾经成功过的人,人的刚愎自用不是天生的,是因为他曾经的成功,过去的成功有时候是今天失败的原因。 其实矛和盾都必要,不同场合不同时间,有时候要一手执矛一手握盾,有时候要双手执矛,有时候要双手握盾。 23. 不计较眼前看远点你会得到更多——多年来我对年轻人不变的要求: 一是努力,每个人的性格能力悟性不同,但必须不惜力不怕吃苦,努力了付出了长本事了收获最大的是自己,将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。 二是看远点,任何地方都不会完全公平,时间长了是金子总会闪光,私心是推动社会进步的动力,但不计较眼前看远点你会得到更多。 24.会判断——我们缺的是对事情的判断,缺的是积极的态度,缺的是行动,缺的是幸福感,我们缺的不是海量垃圾信息。 25. 有合作精神——一是合作一定要双赢,一方合适的合作长不了;二是合作一定要算大帐不算小帐,大小帐一起算算不清:三是不管多大问题全放桌面上直接说,一定能解决;四是求同存异,两口子也不能全一致。 26. 发慢功是做人,发急功有时改变命运——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说,为啥? 我说在很多时候比如高考,面试,汇报,领导视察等时候,必须在很短时间表现自己,需要发急功,要说。 很多时候比如在同事之间,夫妻之间,朋友之间,需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解,需要发慢功,不必说。发慢功是做人,发急功有时改变命运。 27. 讲原则,也有权变——有人说我变了有人说没变。有些骨子里的东西比如激情偏执义气,没有变也不能变,变了就不是我了。 我最大的变化是学会平衡了,比如要坚守信念,也要变化调整;要信任尊重每一个人,也要监督管理;要做事坚决,也要控制风险;要确保大方向对,也要关注细节;要拼命努力,也要在意身体等。学会平衡就是成熟。 28. 对的观点都平实——朋友说我微博的很多观点我讲了很多年很多次了。 我想说一是我的世界观是逐渐形成的,且这些观点经过挫折失败经受了检验; 二是这世界本就没啥新观点,所有的观点都可以在两千年前的书里找到,主要是要用对时间地方,把握好分寸; 三是对的观点都平实,精彩的观点都是极端的。别追求观点精彩追求人生精彩。 29. 改变你的行动的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人,不管你的理想是什么,也不管你的理想是不是总在变。 但如果你有一远大理想,每天该干啥还干啥,那要理想有什么用?理想必须要改变你今天干什么;改变你做亊情的轻重缓急;改变你时间精力金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。 在漫漫人生路上,你或许遇到过很多聪明人,你的大学同学,你的同事,你的朋友,有几个比你傻? 很多年以后,你会看到成功的并不是最聪明的人。 因为决定成功的更多是非智力因素:明确的目标,积极的心态,努力和坚持,承受挫折和压力的能力,成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏:不努力和怨天尤人。已关闭评论

陳斯紅:融創中国控股有限公司董事長 孙宏斌发家史:从牢狱磨难、到千亿帝国 !“没人愿意经历失败,但碰到了,就坦然面对。活的精彩,值了。”——孙宏斌 語錄。1、从联想“太子之一”到阶下囚,一念天堂,一念地狱 啊!孙宏斌,1963年出生于山西的一户普通农村家庭里,在他人生的前27年,他都过得很顺利,他聰明、他考上清华大學,他硕士毕业,他进入联想公司工作。孙宏斌很拼命,他工作起来不分昼夜,因为业绩突出,他只用了两年,他就从一个普通员工、升为了聯想公司主任经理。 当上主任经理以后,孫宏斌又用了2年時間,他就升为了管理着中国全国18家分公司的联想发展部总经理。一人之下、万人之上,如果不出意外,以后的孙宏斌将是联想公司的接班人。 也许是一路走来实在太顺了,孙宏斌公开在部门创办的内部刊物(部门内刊)上宣称“企业部的利益高于一切”,美國唐納德 川普總統類的人物哎!一次开会時,孙宏斌的手下直接怼了联想公司的总裁柳传志说,他们不归柳总管,他們只归孙宏斌總經理管理,久经沙场的老江湖柳传志在这时露出獨裁本相的气息….. 联想公司就是他的命根子,他不允许有任何威胁到他自己的事情发生!很快,孙宏斌这匹嗷嗷叫的虎崽被柳传志调离了聯想集團企业部。 孙宏斌被调离聯想集團企业部的当晚,他和几个属下夥伴們借酒浇愁,那几个队友們喝酒喝多了,他們说,要卷款逃走,出去、独立幹。消息一传到獨裁者柳传志的耳朵里,这次,孙宏斌是直接被送进了大陸的监狱。 27岁,是孙宏斌在联想集團站的最高的一年,也是他这辈子摔得最惨的一次。 2、他入狱4年,浪子回头、换来“金” :1990年,孙宏斌因挪用公款被判处5年有期徒刑,这一年,他27岁,他的孩子尚在襁褓中,他拒绝他妻子带孩子来看望他,他不想让他孩子看到一个囚牢中的父亲。 1993年,30岁生日那天,刚跨入而立之年的孙宏斌一个人蹲在墙角、他一夜无眠。 1994年,孙宏斌31岁,狱中的他因表现良好,他获得减刑而提前一年出狱。 出狱后的孙宏斌没去找柳传志报仇,他请客了:将他送进大陸监狱的柳传志 被孫宏斌請吃了一顿饭,孫宏斌向柳传志认了个错,他说,自己当年是年少、求原谅。他说了对于未来的规划,他期望眼前这位曾经的伯乐能够再拉他一把。 柳传志看着曾经的爱将之一孫宏斌,四年的牢獄时间,孫宏斌确实是诚心悔过,他成熟了。既然他有做事业的心,拉他一把,好呀。 就这样,孙宏斌无偿得到了人民幣20万,柳传志还借给了孫宏斌人民幣50万,做事業的起步资金。别人是浪子回头金不换;孙宏斌用浪子回头、换来“金” 3、他杀入中国地产界,他斗王石 !赢时,畅快淋漓;输时,一败涂地。 1994年,出狱后的孙宏斌创立了顺驰公司,他先是以房地产中介的身份,杀入了中国地产界,得到了柳传志帮助的顺驰公司很快就壮大了。两年后,一个房地产中介公司已经不足以喂饱孙宏斌这个大胃王了,他一脚跨进了中国大陸地产开发,与王石抢食。他公开喊话王石,顺驰公司一定会超过万科公司,要当大陸房地产销售的老大。(王石,万科集团董事长,当时,中国地产界的老大) 。他靠什么与王石争呢? 快。 一拿到地,他就用最快的速度建好,销售出去,回来的钱,继续投入下一个项目,天下武功唯快、不破。 狠。 为了拿地,他不惜出高价,别人出人民幣50亿,他们就敢出人民幣70亿,他丝毫不给别人留後路,包括他自己留后路。 疯。 为了超过万科集團,孙宏斌在全国买地,他不惜血本!仅仅一年时间,他就将万科集團与顺驰公司的销售额差距从人民幣30亿、缩短到人民幣18亿。人们都说,他是“孙才子”。 精于算计的孙宏斌没有算到“中国房地產的政策危机”,2006年,大陸中国一波比一波狠的房地产宏观调控政策之下,高速扩张之下的顺驰公司来不及刹车,导致本就紧绷着的资金链告危!最后一年销售额就达到几十亿的顺驰公司,万不得已,孫宏斌以人民幣12.8亿,公司被“贱卖”了出去。 2006年,43岁,孙宏斌。 4、创立融创控股公司,屡败、屡战,“地产战士孫宏斌”东山再起! 2007年,将顺驰公司贱卖出去的孙宏斌不甘心,他创立了融创控股公司,这一次,他主打地产的中高端市场。 不惑之年,再出发创业的孙宏斌和年轻时比起来,他多了几分低调,他的步伐变得更稳健了,他不再高速扩张,而是步步为营,靠着地产界多年打拼的经验,在孙宏斌的带领下,成立仅三年的融创控股公司在香港上市了。 上市后的融创控股公司每年的销售额都以奔跑的速度在前进着,2017年,融创中国年销售额超过了人民幣三千亿大关,54岁的孙宏斌在又一场战役中取得了大胜。 从孙宏斌的创业经历中,我们可以得出3点经验: 1.犯错,不可怕,可怕的是:犯了错,还不承认,如果没有出狱后的悔悟,就得不到柳传志的雪中送炭,也不会有后来的孙宏斌。 2. 不要盲目夸张,资金链就是企业的血脉。 3. 风险意识很重要,但风险不止资金风险,还有政策上的风险,防范于未然,才能走的更加的稳健。 陈斯红


作者:孙宏斌,融创中国董事会主席。导 论

从天赋异禀的清华高材生到联想公司的“不安定因素”,从偏居一隅的房地产公司创始人到涉足国际资本市场的融创董事长……

孙宏斌这位山西商人身上有太多传奇和撩人的智慧。

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真正的下海

当时下海主要还是学做生意,不过那是真正的下海,包括我、郭为、陈恒六、杨元庆这一批人,都是那个时代下海的。

在我们前面下海的那些人,老人多,学历低的多,计算所很多人下海是因为在所里做的不好,联想下海的这帮人,也主要因为六室是搞外部设备的,而当时做大型机的人,是不会走的。

做学术能看到头的,最多就是高级工程师,或者弄个教授当当,一眼就能看到头。

你基本上能看到你六十岁是什么样子,比如说你当了所长,当了院长,都上能看到头。但是你要做生意,你却不知道未来是什么样子,前面都是未知的。在当时那种情形下,谁也不知道如果做生意将来会怎样。

在当时,做生意大致就是这样一个情况。

这些年,其实我从柳总身上学得最多的,是他做事非常坚决,另外他又很宽容。这两方面对我影响很大。

柳总在反思我在联想这件事的时候,他实际上也在提高。但要从头再来一次,我估计他还这样做。也许我碰到这样的问题,也这样做。

没有对错。当时柳总说,他把这件事当成联想生死存亡的大事,在那种情况下的那种坚决,是柳总骨子里的东西,如果不这样的话,他就不是柳传志了。

一天一天,在那里面我度日如年,但是又度年如日,为什么呢?

因为你每一天是完全一样的,你往回看的话,你每一天完全都一样,一年过去和一天一样,但是过一天也跟过一年一样。我觉得度日如年,度年如日,高度统一了。那两年,我每天,每天画日子,一天一天地画。

当时我和柳总谈话,我是没理解他说的话。他说咱俩即便当不了同事,也可以好合好散,做不了同事做朋友。他让我自己到分公司去,随便选一个,愿意干哪个都行。

当时我没听明白,我理解是无论哪个分公司让我选一个自己去干。后来我说不必了,我说柳总我还年轻,我才二十几岁,我自己再去干。我说不必了,我自己走。这是他最后一次跟我谈,第二天就……

我看了本书,是分析领导人是怎么形成的,其实是很多偶然事件造就了领导人——比如说「9·11」造就了布什,二战时的罗斯福、丘吉尔,其实都是被一些事件造就了。

咱们过去说时势造英雄,就是因为世事充满了无穷偶然。

一家企业的发展,甚至一个人的发展,也有很多偶然性,我去联想事实上也是挺偶然的,当时性格还是比较刚,所以我跟柳总这种碰撞,其实很多地方现在看来是误会,很多地方是性格上的碰撞。

当时的情况肯定没有他们想象得那么严重,但是在那种情况下,他必须那样判断。因为环境在那里,周围老同志都那么说,那些年轻人确实说过那样的话,他只能做那样的选择。

柳总还是为企业负责。他是一个要求过于严格的人,他对自己要求非常非常严格。他对这个企业的感情如此深厚,我想他为联想做任何事情都不会后悔。

老的那种领导人像丘吉尔、罗斯福,年轻的网络经济先锋像杨致远这些人,其实都是某一个机会促成了他们的成功,一下子,偶然的一下子,其实对于我来说也是这样,偶然一下子,就变成了今天这样子。

每个人都有一个关键事件、一个关键时刻让他成长,那个事件对我来说是非常关键的事件。

作为领导的人,有的功劳是你的,有的委屈也是你的。因为有些功劳本不是你干的事算你头上了,所以有的委屈也并不是你的事,算在你头上也很正常。为什么别人干活,都算你头上?

因为你是总经理,每个人都在受偶然性影响,我觉得每个人都得认,不管好的坏的都得认。

2

冒了险才不后悔

其实我觉得和柳总的关系,已经可以盖棺定论了。我有今天,特别感谢他。我那时年轻气盛,这件事本身,就是带着一群年轻人,想干事,也没想干什么坏事,结果过激了。

柳总当时说:人有三种,第一种,自己能干成事的;第二,能带着一群人干成事的;第三,能审时度势的,一眼看到底。最后这种人很少,说我是其中之一。当然,他也批评我,做事不留余地。

一次又一次失败,其实没有人愿意经历这些,但是碰到了就坦然面对,经历了就把它们变成财富。人总是要死的,人本来就赤条条来赤条条去,所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩,值了。

年轻时觉得自己聪明,努力,希望抓住所有的机会,做事激进坚决,争强好胜,喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了才知道首先不能掉进坑里,得先活着,再去抓住属于自己的机会,看不明白的机会就坚决放弃,让自己和企业都活的健康从容。

很年轻的时候我就信奉自我努力奋斗,不相信命运。但有一次见到一位许久不见的朋友,他虽然这些年机缘巧合混得不错,但还是那幅失意者腔,永远是牢骚和不如意。

我常常想却总不想说的是:有些人永远是赢家,不管混的再差,总有赢家的气场,受人尊重。有些人永远是失意者,不管混的再好,总被人看低。

有一次一年轻朋友为一有风险的择业问我意见,我说当然去,他问为啥是当然?我说,去了成功了当然好,不成也能得到不冒险得不到的经验教训,失去的只是现在平淡无味的生活,何惜?

我喜欢冒险,也享受冒险的后果,从不后悔。当你老了回头望时,你绝对不会为你选择了冒险而后悔,肯定会为你没有选择冒险而遗憾。

这世界确实需要疯狂性格的人,媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等,熟我的人知道我不疯也不狂,其实我只是一个经历多一些的普通男人,感性幽默重情重义。

但是这世界确实需要疯狂性格的人,做人也需要某些疯狂的时刻,要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜命的激情,不惜代价的投入,不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。

站不起来的人,都是自己把自己打趴下了,人的经验是怎么来的?经历多了之后,自然就想明白了,你从逆境中会学的更多一些,在顺境中总结的东西都是不对的,你看柳总,经历过多少风浪。他比我高多了,更超脱,方向感更好,见的世面也大。

要敢于自嘲。朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲,总拿自己开玩笑,总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的,不好意思说的,我常自己主动说。

自嘲,拿自己开玩笑,不隐讳自己糗亊,可以让别人和你一起待着舒服,也让别人愿意说你不爱听的话,听到不同意见,也可以让自己不累。不管你是什么人,都别把自己太当回亊。

你成功了的时候,别急着总结经验,别把功劳全归自己,因为成功的原因可能不是因为你;你失败了的时候,别灰心别放弃,要深刻总结失败的教训,都经历变成财富;你听到别人批评或意见的时候,别对付,认真听,会对你有帮助的。

这些可能就是自省。超越自己才能进步,超越自己很难,自省的人才能超越自己。

面对现实,是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候,我们其实是说面对困难、面对残酷现实,是说当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟,要么想办法解决,要么坦然接受失败从头再来。

在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。

3

29条管理经验

1. 想好了坚定果断的去做,没想好的坚决不做——其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。

2. 机会在哪里——不好,其实这就是机会,都好了就没机会了,与其抱怨哀怒,不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会,并抓住属于自己的机会。

3. 想好的事就坚决果敢的去干——江湖上都说我激进,我真的不是一个激进的人,我骨子里是一个偏理性的人,厌恶风险,自己开车很慢,不允许司机开快车,过马路一定等人行道绿灯。

之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干,想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。

4. 报恩不报仇——从小觉得人要有恩报恩,有仇报仇,恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了,知道报恩是必须的,因为报恩让交情更厚,朋友更多;报仇就不必了,因为报仇让仇更深,仇人更多。

知道恩一定要明,因为知恩让人心里䁔;怨一定要糊涂,因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇,恩明怨糊涂,可能是我心态好的原因之一。

5. 珍惜时间——我说我是很忙,但是想干的事永远有时间,不想干的事永远没时间。其实时间是每一个人最宝贵的资源,总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。

6. 既要结果,也要过程——结果重要还是过程重要?貌似先有鸡先有蛋的悖论,其实不是。

肯定结果重要,你做事必须结果导向,意味着你知道自己想要什么,并为得到它努力。

当然过程也很重要,因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要,要不人生就太悲惨了。过程重要,享受过程中的乐趣重要,但所有的动作都要指向结果。

7. 要讲究「鸿鹄之志向,蚂蚁之行动」——你不管干什么,都需要有一个明确的目标,至于制定什么样的目标,因人因时而异。但是你的目标不能太多,目标太多没有方向感无法发力,可能哪个也实现不了。

如果你只有一个目标,精中精力,舍弃其余,全力以赴,你就一定能实现你的目标。多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向,蚂蚁之行动是我一直身体力行的。

8. 不要用别人错误来惩罚你自己——我们是应该有错就认,认错就改,从错误中吸取教训。但是不是你的错你千万别认,更别用别人的错误惩罚自己。

9. 机会不重要,你准备好了没有更重要——幸运就是抓住机会。机会总是会有的,每个人都会遇到一些机会。当然,不同行业企业阶段的机会是不一样的,这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。

只有有理想有追求,激情努力,不断进步成长,不断思考的人,当机会来的时候才能抓住机会。问题不在于你有没有机会,而在于机会来的时候你准备好了没有。

10. 真的信心是看的到的,是写在脸上的——信心有那么重要吗?如果你有理想有追求目标远大,如果你做的事很难,信心就很重要。信心来源于经验,来源于判断,来源于办法和措施,也来源于决心和努力。

真的信心是能感觉出来的,从你说话的笃定,从你的形体语言,从你行动的坚决。真的信心是感染和传递的。真的信心是写在脸上的。

11. 别喜怒不形于色——如果你不满意不开心生气愤怒,一定要在第一时间淋漓尽致的表达,只有这样,对方才能知道你的真实感受,你不在第一时间表达以后便很难准确表达,别人也不知道,你自己也不开心。

如果你满意开心高兴欢喜感谢也要第一时间表达出来,让别人分享你的高兴,知道你的感谢。真的别喜怒不形于色,那样活的太累了。

12. 见面最真实——不管是人与人交往,还是做管理,你都需要人在现场,沟通面对面。需要读对方的表情和形体语言,看着对方的眼睛说话。

13. 讲信用——信用是做生意的基石,为什么市场上充斥着不讲信用,是因为讲信用很多时候都是有代价的。不能做到别承诺,认怂没人怪你;承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。

14. 会听意见——做一个决策,你一定要听最聪明人的反对意见,因为他们过去总对;也要听亲人的反对意见,因为他们想让你好;如果你都认真听了,还觉得自己对,坚决去做.对于其它愚蠢的或不动脑筋的或人云亦云的反对,甚至是人身攻击辱骂等,千万别让他们影响你的情绪和心态,最可怕的是该听的意见没听,不该听的意见却影响了你。

15. 会说人话——你的每一次成功,都会让你更加自信,慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学,你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难挫折失败的时候,你会知道其实成功和失败仅一步之遥,你会客观地看自己,你开始尊重常识,你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态,你说话会说人话。

16. 克服惯性——我们必须不断克服惯性。做的不好失去信心是惯性,做的好自满也是惯性;混的不好破罐子破摔是惯性,混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。

有时候我们需要停下来想想为什么再往前走,有时候需要给自己定新方向新目标新要求,有时需要站住找到信心再往前走。因为经常我们觉得司空见惯理所当然的事是错的。

17. 保证小股东的利益——谈一合作,伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。

我说咱们是51%对49%的合作,利益基本是一样的,绝对不可能谁控股就谁说了算,必须诚心诚意合作,发挥双方优势,保证双方利益,如此谁控股有啥关系?我以为优秀的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益,不如此谁和你合作?谁给你投资?

18. 要有态度——当碰到任何一件事情,你一定要有明确的态度,不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候,即使不问你,你一定要让所有的人都知道你的态度。

19. 个人可以有不足,但团队不能有短板——我选领导团队的四个原则:

一是必须有理想有事业心有共同的价值观;

二是个人能力一定要互补,不能都找能力和你相似的人,个人可以有不足,团队不能有短板;

三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力,有这样的团队公司才能有发展空间;

四是我管的团队不能太多人,喝酒时一桌一定要都坐得下。

20. 发挥优点到极致——我说看人要多看别人的优点,尽量少看他的缺点,每个人都有优点缺点,做为一个领导你别试图去改变他,你用他就是要用他的优点,你要做的就是让他把优点发挥到极致。

21. 对自己好一点——2006年那一次低谷时我想事业还得要干,但最应该改变的是:对自己好点。我们有时对谁都挺好,父母家人老婆孩子朋友上司同事下属,唯一对自己不够好,可怎么才是对自己好点呢?

我们能做的一是多运动让身体健康,二是不管碰到什么事坦然面对不患得患失想开点。身体健康心态积极才会败了无所谓,成了更喜悦。

22. 成功是双刃剑——听别人意见好像很简单容易,其实很难,尤其是对曾经成功过的人,人的刚愎自用不是天生的,是因为他曾经的成功,过去的成功有时候是今天失败的原因。

其实矛和盾都必要,不同场合不同时间,有时候要一手执矛一手握盾,有时候要双手执矛,有时候要双手握盾。

23. 不计较眼前看远点你会得到更多——多年来我对年轻人不变的要求:

一是努力,每个人的性格能力悟性不同,但必须不惜力不怕吃苦,努力了付出了长本事了收获最大的是自己,将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。

二是看远点,任何地方都不会完全公平,时间长了是金子总会闪光,私心是推动社会进步的动力,但不计较眼前看远点你会得到更多。

24.会判断——我们缺的是对事情的判断,缺的是积极的态度,缺的是行动,缺的是幸福感,我们缺的不是海量垃圾信息。

25. 有合作精神——一是合作一定要双赢,一方合适的合作长不了;二是合作一定要算大帐不算小帐,大小帐一起算算不清:三是不管多大问题全放桌面上直接说,一定能解决;四是求同存异,两口子也不能全一致。

26. 发慢功是做人,发急功有时改变命运——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说,为啥?

我说在很多时候比如高考,面试,汇报,领导视察等时候,必须在很短时间表现自己,需要发急功,要说。

很多时候比如在同事之间,夫妻之间,朋友之间,需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解,需要发慢功,不必说。发慢功是做人,发急功有时改变命运。

27. 讲原则,也有权变——有人说我变了有人说没变。有些骨子里的东西比如激情偏执义气,没有变也不能变,变了就不是我了。

我最大的变化是学会平衡了,比如要坚守信念,也要变化调整;要信任尊重每一个人,也要监督管理;要做事坚决,也要控制风险;要确保大方向对,也要关注细节;要拼命努力,也要在意身体等。学会平衡就是成熟。

28. 对的观点都平实——朋友说我微博的很多观点我讲了很多年很多次了。

我想说一是我的世界观是逐渐形成的,且这些观点经过挫折失败经受了检验;

二是这世界本就没啥新观点,所有的观点都可以在两千年前的书里找到,主要是要用对时间地方,把握好分寸;

三是对的观点都平实,精彩的观点都是极端的。别追求观点精彩追求人生精彩。

29. 改变你的行动的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人,不管你的理想是什么,也不管你的理想是不是总在变。

但如果你有一远大理想,每天该干啥还干啥,那要理想有什么用?理想必须要改变你今天干什么;改变你做亊情的轻重缓急;改变你时间精力金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。

在漫漫人生路上,你或许遇到过很多聪明人,你的大学同学,你的同事,你的朋友,有几个比你傻?

很多年以后,你会看到成功的并不是最聪明的人。

因为决定成功的更多是非智力因素:明确的目标,积极的心态,努力和坚持,承受挫折和压力的能力,成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏:不努力和怨天尤人。

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