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陳斯紅:融創中国控股有限公司董事長 孙宏斌发家史:从牢狱磨难、到千亿帝国 !“没人愿意经历失败,但碰到了,就坦然面对。活的精彩,值了。”——孙宏斌 語錄。1、从联想“太子之一”到阶下囚,一念天堂,一念地狱 啊!孙宏斌,1963年出生于山西的一户普通农村家庭里,在他人生的前27年,他都过得很顺利,他聰明、他考上清华大學,他硕士毕业,他进入联想公司工作。孙宏斌很拼命,他工作起来不分昼夜,因为业绩突出,他只用了两年,他就从一个普通员工、升为了聯想公司主任经理。 当上主任经理以后,孫宏斌又用了2年時間,他就升为了管理着中国全国18家分公司的联想发展部总经理。一人之下、万人之上,如果不出意外,以后的孙宏斌将是联想公司的接班人。 也许是一路走来实在太顺了,孙宏斌公开在部门创办的内部刊物(部门内刊)上宣称“企业部的利益高于一切”,美國唐納德 川普總統類的人物哎!一次开会時,孙宏斌的手下直接怼了联想公司的总裁柳传志说,他们不归柳总管,他們只归孙宏斌總經理管理,久经沙场的老江湖柳传志在这时露出獨裁本相的气息….. 联想公司就是他的命根子,他不允许有任何威胁到他自己的事情发生!很快,孙宏斌这匹嗷嗷叫的虎崽被柳传志调离了聯想集團企业部。 孙宏斌被调离聯想集團企业部的当晚,他和几个属下夥伴們借酒浇愁,那几个队友們喝酒喝多了,他們说,要卷款逃走,出去、独立幹。消息一传到獨裁者柳传志的耳朵里,这次,孙宏斌是直接被送进了大陸的监狱。 27岁,是孙宏斌在联想集團站的最高的一年,也是他这辈子摔得最惨的一次。 2、他入狱4年,浪子回头、换来“金” :1990年,孙宏斌因挪用公款被判处5年有期徒刑,这一年,他27岁,他的孩子尚在襁褓中,他拒绝他妻子带孩子来看望他,他不想让他孩子看到一个囚牢中的父亲。 1993年,30岁生日那天,刚跨入而立之年的孙宏斌一个人蹲在墙角、他一夜无眠。 1994年,孙宏斌31岁,狱中的他因表现良好,他获得减刑而提前一年出狱。 出狱后的孙宏斌没去找柳传志报仇,他请客了:将他送进大陸监狱的柳传志 被孫宏斌請吃了一顿饭,孫宏斌向柳传志认了个错,他说,自己当年是年少、求原谅。他说了对于未来的规划,他期望眼前这位曾经的伯乐能够再拉他一把。 柳传志看着曾经的爱将之一孫宏斌,四年的牢獄时间,孫宏斌确实是诚心悔过,他成熟了。既然他有做事业的心,拉他一把,好呀。 就这样,孙宏斌无偿得到了人民幣20万,柳传志还借给了孫宏斌人民幣50万,做事業的起步资金。别人是浪子回头金不换;孙宏斌用浪子回头、换来“金” 3、他杀入中国地产界,他斗王石 !赢时,畅快淋漓;输时,一败涂地。 1994年,出狱后的孙宏斌创立了顺驰公司,他先是以房地产中介的身份,杀入了中国地产界,得到了柳传志帮助的顺驰公司很快就壮大了。两年后,一个房地产中介公司已经不足以喂饱孙宏斌这个大胃王了,他一脚跨进了中国大陸地产开发,与王石抢食。他公开喊话王石,顺驰公司一定会超过万科公司,要当大陸房地产销售的老大。(王石,万科集团董事长,当时,中国地产界的老大) 。他靠什么与王石争呢? 快。 一拿到地,他就用最快的速度建好,销售出去,回来的钱,继续投入下一个项目,天下武功唯快、不破。 狠。 为了拿地,他不惜出高价,别人出人民幣50亿,他们就敢出人民幣70亿,他丝毫不给别人留後路,包括他自己留后路。 疯。 为了超过万科集團,孙宏斌在全国买地,他不惜血本!仅仅一年时间,他就将万科集團与顺驰公司的销售额差距从人民幣30亿、缩短到人民幣18亿。人们都说,他是“孙才子”。 精于算计的孙宏斌没有算到“中国房地產的政策危机”,2006年,大陸中国一波比一波狠的房地产宏观调控政策之下,高速扩张之下的顺驰公司来不及刹车,导致本就紧绷着的资金链告危!最后一年销售额就达到几十亿的顺驰公司,万不得已,孫宏斌以人民幣12.8亿,公司被“贱卖”了出去。 2006年,43岁,孙宏斌。 4、创立融创控股公司,屡败、屡战,“地产战士孫宏斌”东山再起! 2007年,将顺驰公司贱卖出去的孙宏斌不甘心,他创立了融创控股公司,这一次,他主打地产的中高端市场。 不惑之年,再出发创业的孙宏斌和年轻时比起来,他多了几分低调,他的步伐变得更稳健了,他不再高速扩张,而是步步为营,靠着地产界多年打拼的经验,在孙宏斌的带领下,成立仅三年的融创控股公司在香港上市了。 上市后的融创控股公司每年的销售额都以奔跑的速度在前进着,2017年,融创中国年销售额超过了人民幣三千亿大关,54岁的孙宏斌在又一场战役中取得了大胜。 从孙宏斌的创业经历中,我们可以得出3点经验: 1.犯错,不可怕,可怕的是:犯了错,还不承认,如果没有出狱后的悔悟,就得不到柳传志的雪中送炭,也不会有后来的孙宏斌。 2. 不要盲目夸张,资金链就是企业的血脉。 3. 风险意识很重要,但风险不止资金风险,还有政策上的风险,防范于未然,才能走的更加的稳健。 陈斯红。 作者:孙宏斌,融创中国董事会主席。 导 论 从天赋异禀的清华高材生到联想公司的“不安定因素”,从偏居一隅的房地产公司创始人到涉足国际资本市场的融创董事长…… 孙宏斌这位山西商人身上有太多传奇和撩人的智慧。 1 真正的下海 当时下海主要还是学做生意,不过那是真正的下海,包括我、郭为、陈恒六、杨元庆这一批人,都是那个时代下海的。 在我们前面下海的那些人,老人多,学历低的多,计算所很多人下海是因为在所里做的不好,联想下海的这帮人,也主要因为六室是搞外部设备的,而当时做大型机的人,是不会走的。 做学术能看到头的,最多就是高级工程师,或者弄个教授当当,一眼就能看到头。 你基本上能看到你六十岁是什么样子,比如说你当了所长,当了院长,都上能看到头。但是你要做生意,你却不知道未来是什么样子,前面都是未知的。在当时那种情形下,谁也不知道如果做生意将来会怎样。 在当时,做生意大致就是这样一个情况。 这些年,其实我从柳总身上学得最多的,是他做事非常坚决,另外他又很宽容。这两方面对我影响很大。 柳总在反思我在联想这件事的时候,他实际上也在提高。但要从头再来一次,我估计他还这样做。也许我碰到这样的问题,也这样做。 没有对错。当时柳总说,他把这件事当成联想生死存亡的大事,在那种情况下的那种坚决,是柳总骨子里的东西,如果不这样的话,他就不是柳传志了。 一天一天,在那里面我度日如年,但是又度年如日,为什么呢? 因为你每一天是完全一样的,你往回看的话,你每一天完全都一样,一年过去和一天一样,但是过一天也跟过一年一样。我觉得度日如年,度年如日,高度统一了。那两年,我每天,每天画日子,一天一天地画。 当时我和柳总谈话,我是没理解他说的话。他说咱俩即便当不了同事,也可以好合好散,做不了同事做朋友。他让我自己到分公司去,随便选一个,愿意干哪个都行。 当时我没听明白,我理解是无论哪个分公司让我选一个自己去干。后来我说不必了,我说柳总我还年轻,我才二十几岁,我自己再去干。我说不必了,我自己走。这是他最后一次跟我谈,第二天就…… 我看了本书,是分析领导人是怎么形成的,其实是很多偶然事件造就了领导人——比如说「9·11」造就了布什,二战时的罗斯福、丘吉尔,其实都是被一些事件造就了。 咱们过去说时势造英雄,就是因为世事充满了无穷偶然。 一家企业的发展,甚至一个人的发展,也有很多偶然性,我去联想事实上也是挺偶然的,当时性格还是比较刚,所以我跟柳总这种碰撞,其实很多地方现在看来是误会,很多地方是性格上的碰撞。 当时的情况肯定没有他们想象得那么严重,但是在那种情况下,他必须那样判断。因为环境在那里,周围老同志都那么说,那些年轻人确实说过那样的话,他只能做那样的选择。 柳总还是为企业负责。他是一个要求过于严格的人,他对自己要求非常非常严格。他对这个企业的感情如此深厚,我想他为联想做任何事情都不会后悔。 老的那种领导人像丘吉尔、罗斯福,年轻的网络经济先锋像杨致远这些人,其实都是某一个机会促成了他们的成功,一下子,偶然的一下子,其实对于我来说也是这样,偶然一下子,就变成了今天这样子。 每个人都有一个关键事件、一个关键时刻让他成长,那个事件对我来说是非常关键的事件。 作为领导的人,有的功劳是你的,有的委屈也是你的。因为有些功劳本不是你干的事算你头上了,所以有的委屈也并不是你的事,算在你头上也很正常。为什么别人干活,都算你头上? 因为你是总经理,每个人都在受偶然性影响,我觉得每个人都得认,不管好的坏的都得认。 2 冒了险才不后悔 其实我觉得和柳总的关系,已经可以盖棺定论了。我有今天,特别感谢他。我那时年轻气盛,这件事本身,就是带着一群年轻人,想干事,也没想干什么坏事,结果过激了。 柳总当时说:人有三种,第一种,自己能干成事的;第二,能带着一群人干成事的;第三,能审时度势的,一眼看到底。最后这种人很少,说我是其中之一。当然,他也批评我,做事不留余地。 一次又一次失败,其实没有人愿意经历这些,但是碰到了就坦然面对,经历了就把它们变成财富。人总是要死的,人本来就赤条条来赤条条去,所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩,值了。 年轻时觉得自己聪明,努力,希望抓住所有的机会,做事激进坚决,争强好胜,喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了才知道首先不能掉进坑里,得先活着,再去抓住属于自己的机会,看不明白的机会就坚决放弃,让自己和企业都活的健康从容。 很年轻的时候我就信奉自我努力奋斗,不相信命运。但有一次见到一位许久不见的朋友,他虽然这些年机缘巧合混得不错,但还是那幅失意者腔,永远是牢骚和不如意。 我常常想却总不想说的是:有些人永远是赢家,不管混的再差,总有赢家的气场,受人尊重。有些人永远是失意者,不管混的再好,总被人看低。 有一次一年轻朋友为一有风险的择业问我意见,我说当然去,他问为啥是当然?我说,去了成功了当然好,不成也能得到不冒险得不到的经验教训,失去的只是现在平淡无味的生活,何惜? 我喜欢冒险,也享受冒险的后果,从不后悔。当你老了回头望时,你绝对不会为你选择了冒险而后悔,肯定会为你没有选择冒险而遗憾。 这世界确实需要疯狂性格的人,媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等,熟我的人知道我不疯也不狂,其实我只是一个经历多一些的普通男人,感性幽默重情重义。 但是这世界确实需要疯狂性格的人,做人也需要某些疯狂的时刻,要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜命的激情,不惜代价的投入,不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。 站不起来的人,都是自己把自己打趴下了,人的经验是怎么来的?经历多了之后,自然就想明白了,你从逆境中会学的更多一些,在顺境中总结的东西都是不对的,你看柳总,经历过多少风浪。他比我高多了,更超脱,方向感更好,见的世面也大。 要敢于自嘲。朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲,总拿自己开玩笑,总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的,不好意思说的,我常自己主动说。 自嘲,拿自己开玩笑,不隐讳自己糗亊,可以让别人和你一起待着舒服,也让别人愿意说你不爱听的话,听到不同意见,也可以让自己不累。不管你是什么人,都别把自己太当回亊。 你成功了的时候,别急着总结经验,别把功劳全归自己,因为成功的原因可能不是因为你;你失败了的时候,别灰心别放弃,要深刻总结失败的教训,都经历变成财富;你听到别人批评或意见的时候,别对付,认真听,会对你有帮助的。 这些可能就是自省。超越自己才能进步,超越自己很难,自省的人才能超越自己。 面对现实,是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候,我们其实是说面对困难、面对残酷现实,是说当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟,要么想办法解决,要么坦然接受失败从头再来。 在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。 3 29条管理经验 1. 想好了坚定果断的去做,没想好的坚决不做——其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。 2. 机会在哪里——不好,其实这就是机会,都好了就没机会了,与其抱怨哀怒,不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会,并抓住属于自己的机会。 3. 想好的事就坚决果敢的去干——江湖上都说我激进,我真的不是一个激进的人,我骨子里是一个偏理性的人,厌恶风险,自己开车很慢,不允许司机开快车,过马路一定等人行道绿灯。 之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干,想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。 4. 报恩不报仇——从小觉得人要有恩报恩,有仇报仇,恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了,知道报恩是必须的,因为报恩让交情更厚,朋友更多;报仇就不必了,因为报仇让仇更深,仇人更多。 知道恩一定要明,因为知恩让人心里䁔;怨一定要糊涂,因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇,恩明怨糊涂,可能是我心态好的原因之一。 5. 珍惜时间——我说我是很忙,但是想干的事永远有时间,不想干的事永远没时间。其实时间是每一个人最宝贵的资源,总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。 6. 既要结果,也要过程——结果重要还是过程重要?貌似先有鸡先有蛋的悖论,其实不是。 肯定结果重要,你做事必须结果导向,意味着你知道自己想要什么,并为得到它努力。 当然过程也很重要,因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要,要不人生就太悲惨了。过程重要,享受过程中的乐趣重要,但所有的动作都要指向结果。 7. 要讲究「鸿鹄之志向,蚂蚁之行动」——你不管干什么,都需要有一个明确的目标,至于制定什么样的目标,因人因时而异。但是你的目标不能太多,目标太多没有方向感无法发力,可能哪个也实现不了。 如果你只有一个目标,精中精力,舍弃其余,全力以赴,你就一定能实现你的目标。多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向,蚂蚁之行动是我一直身体力行的。 8. 不要用别人错误来惩罚你自己——我们是应该有错就认,认错就改,从错误中吸取教训。但是不是你的错你千万别认,更别用别人的错误惩罚自己。 9. 机会不重要,你准备好了没有更重要——幸运就是抓住机会。机会总是会有的,每个人都会遇到一些机会。当然,不同行业企业阶段的机会是不一样的,这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。 只有有理想有追求,激情努力,不断进步成长,不断思考的人,当机会来的时候才能抓住机会。问题不在于你有没有机会,而在于机会来的时候你准备好了没有。 10. 真的信心是看的到的,是写在脸上的——信心有那么重要吗?如果你有理想有追求目标远大,如果你做的事很难,信心就很重要。信心来源于经验,来源于判断,来源于办法和措施,也来源于决心和努力。 真的信心是能感觉出来的,从你说话的笃定,从你的形体语言,从你行动的坚决。真的信心是感染和传递的。真的信心是写在脸上的。 11. 别喜怒不形于色——如果你不满意不开心生气愤怒,一定要在第一时间淋漓尽致的表达,只有这样,对方才能知道你的真实感受,你不在第一时间表达以后便很难准确表达,别人也不知道,你自己也不开心。 如果你满意开心高兴欢喜感谢也要第一时间表达出来,让别人分享你的高兴,知道你的感谢。真的别喜怒不形于色,那样活的太累了。 12. 见面最真实——不管是人与人交往,还是做管理,你都需要人在现场,沟通面对面。需要读对方的表情和形体语言,看着对方的眼睛说话。 13. 讲信用——信用是做生意的基石,为什么市场上充斥着不讲信用,是因为讲信用很多时候都是有代价的。不能做到别承诺,认怂没人怪你;承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。 14. 会听意见——做一个决策,你一定要听最聪明人的反对意见,因为他们过去总对;也要听亲人的反对意见,因为他们想让你好;如果你都认真听了,还觉得自己对,坚决去做.对于其它愚蠢的或不动脑筋的或人云亦云的反对,甚至是人身攻击辱骂等,千万别让他们影响你的情绪和心态,最可怕的是该听的意见没听,不该听的意见却影响了你。 15. 会说人话——你的每一次成功,都会让你更加自信,慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学,你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难挫折失败的时候,你会知道其实成功和失败仅一步之遥,你会客观地看自己,你开始尊重常识,你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态,你说话会说人话。 16. 克服惯性——我们必须不断克服惯性。做的不好失去信心是惯性,做的好自满也是惯性;混的不好破罐子破摔是惯性,混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。 有时候我们需要停下来想想为什么再往前走,有时候需要给自己定新方向新目标新要求,有时需要站住找到信心再往前走。因为经常我们觉得司空见惯理所当然的事是错的。 17. 保证小股东的利益——谈一合作,伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。 我说咱们是51%对49%的合作,利益基本是一样的,绝对不可能谁控股就谁说了算,必须诚心诚意合作,发挥双方优势,保证双方利益,如此谁控股有啥关系?我以为优秀的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益,不如此谁和你合作?谁给你投资? 18. 要有态度——当碰到任何一件事情,你一定要有明确的态度,不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候,即使不问你,你一定要让所有的人都知道你的态度。 19. 个人可以有不足,但团队不能有短板——我选领导团队的四个原则: 一是必须有理想有事业心有共同的价值观; 二是个人能力一定要互补,不能都找能力和你相似的人,个人可以有不足,团队不能有短板; 三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力,有这样的团队公司才能有发展空间; 四是我管的团队不能太多人,喝酒时一桌一定要都坐得下。 20. 发挥优点到极致——我说看人要多看别人的优点,尽量少看他的缺点,每个人都有优点缺点,做为一个领导你别试图去改变他,你用他就是要用他的优点,你要做的就是让他把优点发挥到极致。 21. 对自己好一点——2006年那一次低谷时我想事业还得要干,但最应该改变的是:对自己好点。我们有时对谁都挺好,父母家人老婆孩子朋友上司同事下属,唯一对自己不够好,可怎么才是对自己好点呢? 我们能做的一是多运动让身体健康,二是不管碰到什么事坦然面对不患得患失想开点。身体健康心态积极才会败了无所谓,成了更喜悦。 22. 成功是双刃剑——听别人意见好像很简单容易,其实很难,尤其是对曾经成功过的人,人的刚愎自用不是天生的,是因为他曾经的成功,过去的成功有时候是今天失败的原因。 其实矛和盾都必要,不同场合不同时间,有时候要一手执矛一手握盾,有时候要双手执矛,有时候要双手握盾。 23. 不计较眼前看远点你会得到更多——多年来我对年轻人不变的要求: 一是努力,每个人的性格能力悟性不同,但必须不惜力不怕吃苦,努力了付出了长本事了收获最大的是自己,将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。 二是看远点,任何地方都不会完全公平,时间长了是金子总会闪光,私心是推动社会进步的动力,但不计较眼前看远点你会得到更多。 24.会判断——我们缺的是对事情的判断,缺的是积极的态度,缺的是行动,缺的是幸福感,我们缺的不是海量垃圾信息。 25. 有合作精神——一是合作一定要双赢,一方合适的合作长不了;二是合作一定要算大帐不算小帐,大小帐一起算算不清:三是不管多大问题全放桌面上直接说,一定能解决;四是求同存异,两口子也不能全一致。 26. 发慢功是做人,发急功有时改变命运——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说,为啥? 我说在很多时候比如高考,面试,汇报,领导视察等时候,必须在很短时间表现自己,需要发急功,要说。 很多时候比如在同事之间,夫妻之间,朋友之间,需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解,需要发慢功,不必说。发慢功是做人,发急功有时改变命运。 27. 讲原则,也有权变——有人说我变了有人说没变。有些骨子里的东西比如激情偏执义气,没有变也不能变,变了就不是我了。 我最大的变化是学会平衡了,比如要坚守信念,也要变化调整;要信任尊重每一个人,也要监督管理;要做事坚决,也要控制风险;要确保大方向对,也要关注细节;要拼命努力,也要在意身体等。学会平衡就是成熟。 28. 对的观点都平实——朋友说我微博的很多观点我讲了很多年很多次了。 我想说一是我的世界观是逐渐形成的,且这些观点经过挫折失败经受了检验; 二是这世界本就没啥新观点,所有的观点都可以在两千年前的书里找到,主要是要用对时间地方,把握好分寸; 三是对的观点都平实,精彩的观点都是极端的。别追求观点精彩追求人生精彩。 29. 改变你的行动的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人,不管你的理想是什么,也不管你的理想是不是总在变。 但如果你有一远大理想,每天该干啥还干啥,那要理想有什么用?理想必须要改变你今天干什么;改变你做亊情的轻重缓急;改变你时间精力金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。 在漫漫人生路上,你或许遇到过很多聪明人,你的大学同学,你的同事,你的朋友,有几个比你傻? 很多年以后,你会看到成功的并不是最聪明的人。 因为决定成功的更多是非智力因素:明确的目标,积极的心态,努力和坚持,承受挫折和压力的能力,成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏:不努力和怨天尤人。

陳斯紅:融創中国控股有限公司董事長 孙宏斌发家史:从牢狱磨难、到千亿帝国 !“没人愿意经历失败,但碰到了,就坦然面对。活的精彩,值了。”——孙宏斌 語錄。1、从联想“太子之一”到阶下囚,一念天堂,一念地狱 啊!孙宏斌,1963年出生于山西的一户普通农村家庭里,在他人生的前27年,他都过得很顺利,他聰明、他考上清华大學,他硕士毕业,他进入联想公司工作。孙宏斌很拼命,他工作起来不分昼夜,因为业绩突出,他只用了两年,他就从一个普通员工、升为了聯想公司主任经理。 当上主任经理以后,孫宏斌又用了2年時間,他就升为了管理着中国全国18家分公司的联想发展部总经理。一人之下、万人之上,如果不出意外,以后的孙宏斌将是联想公司的接班人。 也许是一路走来实在太顺了,孙宏斌公开在部门创办的内部刊物(部门内刊)上宣称“企业部的利益高于一切”,美國唐納德 川普總統類的人物哎!一次开会時,孙宏斌的手下直接怼了联想公司的总裁柳传志说,他们不归柳总管,他們只归孙宏斌總經理管理,久经沙场的老江湖柳传志在这时露出獨裁本相的气息….. 联想公司就是他的命根子,他不允许有任何威胁到他自己的事情发生!很快,孙宏斌这匹嗷嗷叫的虎崽被柳传志调离了聯想集團企业部。 孙宏斌被调离聯想集團企业部的当晚,他和几个属下夥伴們借酒浇愁,那几个队友們喝酒喝多了,他們说,要卷款逃走,出去、独立幹。消息一传到獨裁者柳传志的耳朵里,这次,孙宏斌是直接被送进了大陸的监狱。 27岁,是孙宏斌在联想集團站的最高的一年,也是他这辈子摔得最惨的一次。 2、他入狱4年,浪子回头、换来“金” :1990年,孙宏斌因挪用公款被判处5年有期徒刑,这一年,他27岁,他的孩子尚在襁褓中,他拒绝他妻子带孩子来看望他,他不想让他孩子看到一个囚牢中的父亲。 1993年,30岁生日那天,刚跨入而立之年的孙宏斌一个人蹲在墙角、他一夜无眠。 1994年,孙宏斌31岁,狱中的他因表现良好,他获得减刑而提前一年出狱。 出狱后的孙宏斌没去找柳传志报仇,他请客了:将他送进大陸监狱的柳传志 被孫宏斌請吃了一顿饭,孫宏斌向柳传志认了个错,他说,自己当年是年少、求原谅。他说了对于未来的规划,他期望眼前这位曾经的伯乐能够再拉他一把。 柳传志看着曾经的爱将之一孫宏斌,四年的牢獄时间,孫宏斌确实是诚心悔过,他成熟了。既然他有做事业的心,拉他一把,好呀。 就这样,孙宏斌无偿得到了人民幣20万,柳传志还借给了孫宏斌人民幣50万,做事業的起步资金。别人是浪子回头金不换;孙宏斌用浪子回头、换来“金” 3、他杀入中国地产界,他斗王石 !赢时,畅快淋漓;输时,一败涂地。 1994年,出狱后的孙宏斌创立了顺驰公司,他先是以房地产中介的身份,杀入了中国地产界,得到了柳传志帮助的顺驰公司很快就壮大了。两年后,一个房地产中介公司已经不足以喂饱孙宏斌这个大胃王了,他一脚跨进了中国大陸地产开发,与王石抢食。他公开喊话王石,顺驰公司一定会超过万科公司,要当大陸房地产销售的老大。(王石,万科集团董事长,当时,中国地产界的老大) 。他靠什么与王石争呢? 快。 一拿到地,他就用最快的速度建好,销售出去,回来的钱,继续投入下一个项目,天下武功唯快、不破。 狠。 为了拿地,他不惜出高价,别人出人民幣50亿,他们就敢出人民幣70亿,他丝毫不给别人留後路,包括他自己留后路。 疯。 为了超过万科集團,孙宏斌在全国买地,他不惜血本!仅仅一年时间,他就将万科集團与顺驰公司的销售额差距从人民幣30亿、缩短到人民幣18亿。人们都说,他是“孙才子”。 精于算计的孙宏斌没有算到“中国房地產的政策危机”,2006年,大陸中国一波比一波狠的房地产宏观调控政策之下,高速扩张之下的顺驰公司来不及刹车,导致本就紧绷着的资金链告危!最后一年销售额就达到几十亿的顺驰公司,万不得已,孫宏斌以人民幣12.8亿,公司被“贱卖”了出去。 2006年,43岁,孙宏斌。 4、创立融创控股公司,屡败、屡战,“地产战士孫宏斌”东山再起! 2007年,将顺驰公司贱卖出去的孙宏斌不甘心,他创立了融创控股公司,这一次,他主打地产的中高端市场。 不惑之年,再出发创业的孙宏斌和年轻时比起来,他多了几分低调,他的步伐变得更稳健了,他不再高速扩张,而是步步为营,靠着地产界多年打拼的经验,在孙宏斌的带领下,成立仅三年的融创控股公司在香港上市了。 上市后的融创控股公司每年的销售额都以奔跑的速度在前进着,2017年,融创中国年销售额超过了人民幣三千亿大关,54岁的孙宏斌在又一场战役中取得了大胜。 从孙宏斌的创业经历中,我们可以得出3点经验: 1.犯错,不可怕,可怕的是:犯了错,还不承认,如果没有出狱后的悔悟,就得不到柳传志的雪中送炭,也不会有后来的孙宏斌。 2. 不要盲目夸张,资金链就是企业的血脉。 3. 风险意识很重要,但风险不止资金风险,还有政策上的风险,防范于未然,才能走的更加的稳健。 陈斯红。 作者:孙宏斌,融创中国董事会主席。 导 论 从天赋异禀的清华高材生到联想公司的“不安定因素”,从偏居一隅的房地产公司创始人到涉足国际资本市场的融创董事长…… 孙宏斌这位山西商人身上有太多传奇和撩人的智慧。 1 真正的下海 当时下海主要还是学做生意,不过那是真正的下海,包括我、郭为、陈恒六、杨元庆这一批人,都是那个时代下海的。 在我们前面下海的那些人,老人多,学历低的多,计算所很多人下海是因为在所里做的不好,联想下海的这帮人,也主要因为六室是搞外部设备的,而当时做大型机的人,是不会走的。 做学术能看到头的,最多就是高级工程师,或者弄个教授当当,一眼就能看到头。 你基本上能看到你六十岁是什么样子,比如说你当了所长,当了院长,都上能看到头。但是你要做生意,你却不知道未来是什么样子,前面都是未知的。在当时那种情形下,谁也不知道如果做生意将来会怎样。 在当时,做生意大致就是这样一个情况。 这些年,其实我从柳总身上学得最多的,是他做事非常坚决,另外他又很宽容。这两方面对我影响很大。 柳总在反思我在联想这件事的时候,他实际上也在提高。但要从头再来一次,我估计他还这样做。也许我碰到这样的问题,也这样做。 没有对错。当时柳总说,他把这件事当成联想生死存亡的大事,在那种情况下的那种坚决,是柳总骨子里的东西,如果不这样的话,他就不是柳传志了。 一天一天,在那里面我度日如年,但是又度年如日,为什么呢? 因为你每一天是完全一样的,你往回看的话,你每一天完全都一样,一年过去和一天一样,但是过一天也跟过一年一样。我觉得度日如年,度年如日,高度统一了。那两年,我每天,每天画日子,一天一天地画。 当时我和柳总谈话,我是没理解他说的话。他说咱俩即便当不了同事,也可以好合好散,做不了同事做朋友。他让我自己到分公司去,随便选一个,愿意干哪个都行。 当时我没听明白,我理解是无论哪个分公司让我选一个自己去干。后来我说不必了,我说柳总我还年轻,我才二十几岁,我自己再去干。我说不必了,我自己走。这是他最后一次跟我谈,第二天就…… 我看了本书,是分析领导人是怎么形成的,其实是很多偶然事件造就了领导人——比如说「9·11」造就了布什,二战时的罗斯福、丘吉尔,其实都是被一些事件造就了。 咱们过去说时势造英雄,就是因为世事充满了无穷偶然。 一家企业的发展,甚至一个人的发展,也有很多偶然性,我去联想事实上也是挺偶然的,当时性格还是比较刚,所以我跟柳总这种碰撞,其实很多地方现在看来是误会,很多地方是性格上的碰撞。 当时的情况肯定没有他们想象得那么严重,但是在那种情况下,他必须那样判断。因为环境在那里,周围老同志都那么说,那些年轻人确实说过那样的话,他只能做那样的选择。 柳总还是为企业负责。他是一个要求过于严格的人,他对自己要求非常非常严格。他对这个企业的感情如此深厚,我想他为联想做任何事情都不会后悔。 老的那种领导人像丘吉尔、罗斯福,年轻的网络经济先锋像杨致远这些人,其实都是某一个机会促成了他们的成功,一下子,偶然的一下子,其实对于我来说也是这样,偶然一下子,就变成了今天这样子。 每个人都有一个关键事件、一个关键时刻让他成长,那个事件对我来说是非常关键的事件。 作为领导的人,有的功劳是你的,有的委屈也是你的。因为有些功劳本不是你干的事算你头上了,所以有的委屈也并不是你的事,算在你头上也很正常。为什么别人干活,都算你头上? 因为你是总经理,每个人都在受偶然性影响,我觉得每个人都得认,不管好的坏的都得认。 2 冒了险才不后悔 其实我觉得和柳总的关系,已经可以盖棺定论了。我有今天,特别感谢他。我那时年轻气盛,这件事本身,就是带着一群年轻人,想干事,也没想干什么坏事,结果过激了。 柳总当时说:人有三种,第一种,自己能干成事的;第二,能带着一群人干成事的;第三,能审时度势的,一眼看到底。最后这种人很少,说我是其中之一。当然,他也批评我,做事不留余地。 一次又一次失败,其实没有人愿意经历这些,但是碰到了就坦然面对,经历了就把它们变成财富。人总是要死的,人本来就赤条条来赤条条去,所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩,值了。 年轻时觉得自己聪明,努力,希望抓住所有的机会,做事激进坚决,争强好胜,喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了才知道首先不能掉进坑里,得先活着,再去抓住属于自己的机会,看不明白的机会就坚决放弃,让自己和企业都活的健康从容。 很年轻的时候我就信奉自我努力奋斗,不相信命运。但有一次见到一位许久不见的朋友,他虽然这些年机缘巧合混得不错,但还是那幅失意者腔,永远是牢骚和不如意。 我常常想却总不想说的是:有些人永远是赢家,不管混的再差,总有赢家的气场,受人尊重。有些人永远是失意者,不管混的再好,总被人看低。 有一次一年轻朋友为一有风险的择业问我意见,我说当然去,他问为啥是当然?我说,去了成功了当然好,不成也能得到不冒险得不到的经验教训,失去的只是现在平淡无味的生活,何惜? 我喜欢冒险,也享受冒险的后果,从不后悔。当你老了回头望时,你绝对不会为你选择了冒险而后悔,肯定会为你没有选择冒险而遗憾。 这世界确实需要疯狂性格的人,媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等,熟我的人知道我不疯也不狂,其实我只是一个经历多一些的普通男人,感性幽默重情重义。 但是这世界确实需要疯狂性格的人,做人也需要某些疯狂的时刻,要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜命的激情,不惜代价的投入,不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。 站不起来的人,都是自己把自己打趴下了,人的经验是怎么来的?经历多了之后,自然就想明白了,你从逆境中会学的更多一些,在顺境中总结的东西都是不对的,你看柳总,经历过多少风浪。他比我高多了,更超脱,方向感更好,见的世面也大。 要敢于自嘲。朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲,总拿自己开玩笑,总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的,不好意思说的,我常自己主动说。 自嘲,拿自己开玩笑,不隐讳自己糗亊,可以让别人和你一起待着舒服,也让别人愿意说你不爱听的话,听到不同意见,也可以让自己不累。不管你是什么人,都别把自己太当回亊。 你成功了的时候,别急着总结经验,别把功劳全归自己,因为成功的原因可能不是因为你;你失败了的时候,别灰心别放弃,要深刻总结失败的教训,都经历变成财富;你听到别人批评或意见的时候,别对付,认真听,会对你有帮助的。 这些可能就是自省。超越自己才能进步,超越自己很难,自省的人才能超越自己。 面对现实,是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候,我们其实是说面对困难、面对残酷现实,是说当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟,要么想办法解决,要么坦然接受失败从头再来。 在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。 3 29条管理经验 1. 想好了坚定果断的去做,没想好的坚决不做——其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。 2. 机会在哪里——不好,其实这就是机会,都好了就没机会了,与其抱怨哀怒,不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会,并抓住属于自己的机会。 3. 想好的事就坚决果敢的去干——江湖上都说我激进,我真的不是一个激进的人,我骨子里是一个偏理性的人,厌恶风险,自己开车很慢,不允许司机开快车,过马路一定等人行道绿灯。 之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干,想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。 4. 报恩不报仇——从小觉得人要有恩报恩,有仇报仇,恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了,知道报恩是必须的,因为报恩让交情更厚,朋友更多;报仇就不必了,因为报仇让仇更深,仇人更多。 知道恩一定要明,因为知恩让人心里䁔;怨一定要糊涂,因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇,恩明怨糊涂,可能是我心态好的原因之一。 5. 珍惜时间——我说我是很忙,但是想干的事永远有时间,不想干的事永远没时间。其实时间是每一个人最宝贵的资源,总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。 6. 既要结果,也要过程——结果重要还是过程重要?貌似先有鸡先有蛋的悖论,其实不是。 肯定结果重要,你做事必须结果导向,意味着你知道自己想要什么,并为得到它努力。 当然过程也很重要,因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要,要不人生就太悲惨了。过程重要,享受过程中的乐趣重要,但所有的动作都要指向结果。 7. 要讲究「鸿鹄之志向,蚂蚁之行动」——你不管干什么,都需要有一个明确的目标,至于制定什么样的目标,因人因时而异。但是你的目标不能太多,目标太多没有方向感无法发力,可能哪个也实现不了。 如果你只有一个目标,精中精力,舍弃其余,全力以赴,你就一定能实现你的目标。多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向,蚂蚁之行动是我一直身体力行的。 8. 不要用别人错误来惩罚你自己——我们是应该有错就认,认错就改,从错误中吸取教训。但是不是你的错你千万别认,更别用别人的错误惩罚自己。 9. 机会不重要,你准备好了没有更重要——幸运就是抓住机会。机会总是会有的,每个人都会遇到一些机会。当然,不同行业企业阶段的机会是不一样的,这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。 只有有理想有追求,激情努力,不断进步成长,不断思考的人,当机会来的时候才能抓住机会。问题不在于你有没有机会,而在于机会来的时候你准备好了没有。 10. 真的信心是看的到的,是写在脸上的——信心有那么重要吗?如果你有理想有追求目标远大,如果你做的事很难,信心就很重要。信心来源于经验,来源于判断,来源于办法和措施,也来源于决心和努力。 真的信心是能感觉出来的,从你说话的笃定,从你的形体语言,从你行动的坚决。真的信心是感染和传递的。真的信心是写在脸上的。 11. 别喜怒不形于色——如果你不满意不开心生气愤怒,一定要在第一时间淋漓尽致的表达,只有这样,对方才能知道你的真实感受,你不在第一时间表达以后便很难准确表达,别人也不知道,你自己也不开心。 如果你满意开心高兴欢喜感谢也要第一时间表达出来,让别人分享你的高兴,知道你的感谢。真的别喜怒不形于色,那样活的太累了。 12. 见面最真实——不管是人与人交往,还是做管理,你都需要人在现场,沟通面对面。需要读对方的表情和形体语言,看着对方的眼睛说话。 13. 讲信用——信用是做生意的基石,为什么市场上充斥着不讲信用,是因为讲信用很多时候都是有代价的。不能做到别承诺,认怂没人怪你;承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。 14. 会听意见——做一个决策,你一定要听最聪明人的反对意见,因为他们过去总对;也要听亲人的反对意见,因为他们想让你好;如果你都认真听了,还觉得自己对,坚决去做.对于其它愚蠢的或不动脑筋的或人云亦云的反对,甚至是人身攻击辱骂等,千万别让他们影响你的情绪和心态,最可怕的是该听的意见没听,不该听的意见却影响了你。 15. 会说人话——你的每一次成功,都会让你更加自信,慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学,你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难挫折失败的时候,你会知道其实成功和失败仅一步之遥,你会客观地看自己,你开始尊重常识,你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态,你说话会说人话。 16. 克服惯性——我们必须不断克服惯性。做的不好失去信心是惯性,做的好自满也是惯性;混的不好破罐子破摔是惯性,混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。 有时候我们需要停下来想想为什么再往前走,有时候需要给自己定新方向新目标新要求,有时需要站住找到信心再往前走。因为经常我们觉得司空见惯理所当然的事是错的。 17. 保证小股东的利益——谈一合作,伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。 我说咱们是51%对49%的合作,利益基本是一样的,绝对不可能谁控股就谁说了算,必须诚心诚意合作,发挥双方优势,保证双方利益,如此谁控股有啥关系?我以为优秀的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益,不如此谁和你合作?谁给你投资? 18. 要有态度——当碰到任何一件事情,你一定要有明确的态度,不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候,即使不问你,你一定要让所有的人都知道你的态度。 19. 个人可以有不足,但团队不能有短板——我选领导团队的四个原则: 一是必须有理想有事业心有共同的价值观; 二是个人能力一定要互补,不能都找能力和你相似的人,个人可以有不足,团队不能有短板; 三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力,有这样的团队公司才能有发展空间; 四是我管的团队不能太多人,喝酒时一桌一定要都坐得下。 20. 发挥优点到极致——我说看人要多看别人的优点,尽量少看他的缺点,每个人都有优点缺点,做为一个领导你别试图去改变他,你用他就是要用他的优点,你要做的就是让他把优点发挥到极致。 21. 对自己好一点——2006年那一次低谷时我想事业还得要干,但最应该改变的是:对自己好点。我们有时对谁都挺好,父母家人老婆孩子朋友上司同事下属,唯一对自己不够好,可怎么才是对自己好点呢? 我们能做的一是多运动让身体健康,二是不管碰到什么事坦然面对不患得患失想开点。身体健康心态积极才会败了无所谓,成了更喜悦。 22. 成功是双刃剑——听别人意见好像很简单容易,其实很难,尤其是对曾经成功过的人,人的刚愎自用不是天生的,是因为他曾经的成功,过去的成功有时候是今天失败的原因。 其实矛和盾都必要,不同场合不同时间,有时候要一手执矛一手握盾,有时候要双手执矛,有时候要双手握盾。 23. 不计较眼前看远点你会得到更多——多年来我对年轻人不变的要求: 一是努力,每个人的性格能力悟性不同,但必须不惜力不怕吃苦,努力了付出了长本事了收获最大的是自己,将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。 二是看远点,任何地方都不会完全公平,时间长了是金子总会闪光,私心是推动社会进步的动力,但不计较眼前看远点你会得到更多。 24.会判断——我们缺的是对事情的判断,缺的是积极的态度,缺的是行动,缺的是幸福感,我们缺的不是海量垃圾信息。 25. 有合作精神——一是合作一定要双赢,一方合适的合作长不了;二是合作一定要算大帐不算小帐,大小帐一起算算不清:三是不管多大问题全放桌面上直接说,一定能解决;四是求同存异,两口子也不能全一致。 26. 发慢功是做人,发急功有时改变命运——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说,为啥? 我说在很多时候比如高考,面试,汇报,领导视察等时候,必须在很短时间表现自己,需要发急功,要说。 很多时候比如在同事之间,夫妻之间,朋友之间,需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解,需要发慢功,不必说。发慢功是做人,发急功有时改变命运。 27. 讲原则,也有权变——有人说我变了有人说没变。有些骨子里的东西比如激情偏执义气,没有变也不能变,变了就不是我了。 我最大的变化是学会平衡了,比如要坚守信念,也要变化调整;要信任尊重每一个人,也要监督管理;要做事坚决,也要控制风险;要确保大方向对,也要关注细节;要拼命努力,也要在意身体等。学会平衡就是成熟。 28. 对的观点都平实——朋友说我微博的很多观点我讲了很多年很多次了。 我想说一是我的世界观是逐渐形成的,且这些观点经过挫折失败经受了检验; 二是这世界本就没啥新观点,所有的观点都可以在两千年前的书里找到,主要是要用对时间地方,把握好分寸; 三是对的观点都平实,精彩的观点都是极端的。别追求观点精彩追求人生精彩。 29. 改变你的行动的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人,不管你的理想是什么,也不管你的理想是不是总在变。 但如果你有一远大理想,每天该干啥还干啥,那要理想有什么用?理想必须要改变你今天干什么;改变你做亊情的轻重缓急;改变你时间精力金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。 在漫漫人生路上,你或许遇到过很多聪明人,你的大学同学,你的同事,你的朋友,有几个比你傻? 很多年以后,你会看到成功的并不是最聪明的人。 因为决定成功的更多是非智力因素:明确的目标,积极的心态,努力和坚持,承受挫折和压力的能力,成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏:不努力和怨天尤人。
陳斯紅:融創中国控股有限公司董事長 孙宏斌发家史:从牢狱磨难、到千亿帝国 !“没人愿意经历失败,但碰到了,就坦然面对。活的精彩,值了。”——孙宏斌 語錄。1、从联想“太子之一”到阶下囚,一念天堂,一念地狱 啊!孙宏斌,1963年出生于山西的一户普通农村家庭里,在他人生的前27年,他都过得很顺利,他聰明、他考上清华大學,他硕士毕业,他进入联想公司工作。孙宏斌很拼命,他工作起来不分昼夜,因为业...
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孙宏斌,出生于山西省临猗县,毕业于清华大学,获得硕士学位。硕士毕业后,孙宏斌来到联想集团工作,之后到美国哈佛大学研读了两个月的管理课程。 1994年回国后,孙宏斌创建了一个房产代理公司,并曾在天津房产二级市场中占到了30%的份额。2003年起担任融创中国董事会主席。[1] 2017年10月30日,《2017胡润房地产企业家榜》发布,孙宏斌位列第四。 现任融创中国董事会主席。[2]2018年10月,孙宏斌以460亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第43位。[3] 中文名 孙宏斌 外文名 Sun Hongbin 国籍 美国 民族 汉族 出生地 山西临猗 出生日期 1963年 职业 融创中国董事会主席 毕业院校 清华大学 主要成就 《2017胡润房地产企业家榜》位列第四 人生经历 少小离家 1963年,孙宏斌在山西省运城市临猗县的一个小村落中出生,家中共有兄弟四人,他是老大,身为哥哥,从小就锻炼得很独立。 十三四岁起离家求学,自己做主填了高考志愿,如愿去武汉读了水利专业,随后又去清华大学读研。几年求学一直专情于水利系,可是后面的几十年奋斗却与水利毫无关系。[4] 闯进联想 1985年,孙宏斌从清华大学毕业,取得工学硕士学位,找了一个工作,但是他并不安于现状,他想飞得更高。 1988年,孙宏斌看到联想的招聘启事,觉得这是实现自我价值的机会,于是便投身联想。 在不到两年的时间里,他从普通员工变成了主任经理,1990年他被破格提拔为联想集团企业发展部的经理,主管范围包括在全国各地开辟的18家分公司。[4] 人生低谷 1990年5月28日,孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留。10天后,被正式逮捕,案由是挪用公款。[5] 主席 孙宏斌 1992年8月22日,在海淀看守所经过漫长的27个月后,孙宏斌接到了刑事判决书,他被判处有期徒刑5年,罪名是挪用公款13万元。[5] 1994年初,孙宏斌被北京市中级人民法院裁定减刑1年零2个月,1994年3月27日刑满释放。[5] 2003年2月19日,孙宏斌向北京市海淀区人民法院提出申诉,要求取消原判决,改判无罪。[5] 2003年10月22日下午,孙宏斌收到海淀区人民法院刑事判决书,撤消1992年8月22日判决,改判孙宏斌无罪。[5] 创建顺驰 1994年,孙宏斌创建顺驰,以房地产中介所进入地产界。[5] 1994年8月,已经在天津开创顺驰前期基业的孙宏斌为了获得比常规更快的发展,向柳传志借款50万元。[5] 1995年初,在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下,顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。[5] 1996年,顺驰集团开始开发房地产,并逐渐成为当地绝对的“大哥大”,占到一级市场15%的市场份额,并逐渐在北京和上海开设了分支机构。之后,顺驰房地产的品牌在天津家喻户晓,在天津有60多家房地产销售网络,并成为当地最大的房地产商。[5] 1998年,联想和中科集团将全部股份转让给顺驰,公司更名为天津顺驰投资有限公司。[5] 2002年10月,顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司,开发天津翡翠城项目。当年,顺驰集团开发的商品房占据了天津市场10%的份额。[5] 2003年,顺驰进入北京,并开始了全国扩张战略。[5] 2004年,胡润百富榜中,孙宏斌以13亿元资产位列第91位。[5] 2005年,华东集团总经理汪孟德先生任顺驰中国首席运营官。[5] 2006年,孙宏斌3月复出,并开始收缩顺驰战线。同年,孙宏斌建立顺驰不动产网络,其成为中国最大的地产中介商之一。[5] 2007年,孙宏斌将顺驰集团出售给香港路劲基建集团,并将主要精力转移到融创地产集团的经营上。[5] 融创中国 2003年,以天津为基地开始操作高端物业项目——包括融创奥城、融创海逸长洲及融创上谷商业中心项目。[6] 2004年,进驻重庆,获取并开始操作融创奥林匹克花园项目。[6] 2006年,开始操作天津融创星美御项目。[6] 2007年,引入国际战略投资者雷曼、鼎晖及新天域,成为融创股东,进驻北京、无锡、苏州、重庆等城市。[6] 2008年,获取并开始操作北京融创西山壹号院项目。[6] 2009年,贝恩与德意志银行收购雷曼股份,成为融创股东。[6] 2010年,成功登陆香港联交所主板市场,踏足国际资本市场。[6] 2012年,获取并开始操作无锡香樟园项目,再次联手绿城,在上海、苏南等地针对9个项目进行合作,进驻杭州,开始操作杭州西溪项目,形成京、津、沪、渝、杭的战略布局。[6] 2013年,5月23日,在中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合发布《2013中国房地产上市公司测评研究报告》及2013年中国房地产上市公司排行榜上,融创首次荣膺100强的第10名,更成功入选“经营绩效5强”以及“资本运营5强”两项专项排行榜。[7]5月24日-26日,上百融创业主在融创地产的盛情邀请下,共同赴沪见证融创十年荣耀。[7] 2014年,融创中国2014年在北京、天津、上海区域、重庆和杭州,共斥资115亿元新增了12项目,其中多为合作开发。[8] 2014年融创在北京共新增两个项目,其一为门头沟新城项目,以及香河园项目;天津则只有天拖项目;苏州亦只有一个G58项目为新增;上海区域则新增了顾村项目、曹滨路项目、富源滨江项目;重庆地区新增项目为礼嘉滨江项目和悦来项目;杭州地区2014年新增项目,相较其他几个深耕区域较多,项目包括富春壹号院、河滨之城一期和二期。[8] 另外,在上述新增项目中,有多个项目已经于当年推出并实现销售,例如北京的门头沟新城项目以及天津天拖项目。[8] 2015年9月7日孙宏斌辞任融创行政总裁。[9] 2016年1月5日,融创中国“臻生活”体系发布会在上海举行,融创本次“臻生活”体系发布包含对产品定位、品质营造、业主共建、社区文化、服务体系、专属定制等多个方面。[10] 2017年7月10日,融创以总额631.7亿元接手万达集团13个万达文旅项目以及76个酒店项目。[11] 2017年7月21日至2018年3月,担任乐视网董事长。[12][13] 个人荣誉 孙宏斌在地产中国网举办的红榜评选活动中两次上榜,2011被选为最传奇的地产硬汉;2010被选为最执着精神的地产传奇人物。 获奖理由 他智商奇高、谋略颇大,却也曾年少轻狂;他曾一败涂地,却屡败屡战,如今终于东山再起,带领公司上市,冲百亿,重回主流阵营,更在2011年的逆市创造高增长佳绩。他始终信奉:为了梦想和理想而拼搏,即便不成功也值得尊重。他说:“没人愿意经历失败,但碰到了就坦然面对。活的精彩,值了。”他被赞为“真正的汉子”,他的经历被传诵。他褪去了狂人的色彩,变得温和、成熟,开始“慢慢来”,但执着未改。他用行动在行业史上刻下“传奇”两字,他还要重振顺驰品牌续写更大传奇,他就是融创中国董事长孙宏斌–“2011最传奇的地产硬汉”。 2018年10月,孙宏斌以460亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第43位。[3] 人物轶事 山西人孙宏斌是个极具天赋的清华高材生,20多岁时因过早地表现出领袖气质和商业才能,成为联想公司的不安定因素。据他自己讲,因保护当面冲撞柳传志的部下,被公司以挪用公款罪名送进监狱服刑5年。出狱前夕,他和把他送进监狱的柳传志坐下恳谈,挫折好像一点儿也没有损伤他预言家式的激情,他强调自己决不屑于提着刀子在街上乱转,将来也不会切入IT业,只是想在自己辉煌的未来中有柳传志的影子。孙宏斌出类拔萃的偏执与近乎僵硬的冷静,使得老江湖柳传志对其刮目相看。其后,联想不仅借给他50万元在天津开办顺驰房地产咨询公司,还为他与银行取得联系,作为他第一个开发项目的合作伙伴,并以联想的无形资产帮他圈地、融资。这两个本该怒目相向的男人,竟然长时间上演了一出惺惺相惜的悲喜剧,让世人对孙宏斌的笃定与城府瞠目。 共3张 写真 身处天津一隅的孙宏斌,一直梦想做一家全国性的大公司。招拍挂提供了历史性的机会!2002年6月,顺驰成功竞得天津塘沽一块地皮,综合费用甚至比协议价还要实惠!仅仅3个月,在这块地上所开发的“莱茵春天”就开盘销售。从2003年8月到2004年4月,顺驰先后从华北、华东和华中等拍得10余块土地,行动之迅速令人咋舌,“天价制造者”的大手笔更是惊人。顺驰的销售额随着广泛深入地参与招拍挂而扶摇直上,从2001年1个亿增加到2004年的127个亿。在扩张最为迅速的2004年,顺驰自己也长期处于资金链紧绷的状态之中。而且,由于四面出击,打破了地产界的相对均衡状态,让各路诸侯都感受到了压力和危机,他们与媒体结盟,于2004年使顺驰受到了很大的冲击。 挺过了2004年的艰难,孙宏斌于2005年在各种场合开始公开谈论“好公司”,沉醉在他的梦想之中。梦给予他幻想的力量、联想的力量、诗的力量;醉则给予他放纵不羁的力量、激情的力量、狂歌狂舞的力量。梦与醉这两种力量的结合,注定要创造奇迹。 中国公司的顽疾,是内部人控制当道[3]以及由此而来的对股东价值的淡薄。这样的一种体制,冷落了投资者的心,致使他们不敢投资,于是,14万亿元的居民储蓄存款宁愿任凭负利率宰割也要趴在银行。人们不愿意投资,只愿意投机。中国股市最缺乏的不是管理条规,而是缺乏能使股东利益最大化的好公司。痛感于这个顽疾,孙宏斌便带着堂吉珂德式的豪迈,十年如一日地孤独地摸索创办“好公司”之路。2001年,也就是顺驰在全国扩张之前,孙宏斌就在公司内部作了一系列演讲,阐述他对好公司的理解 [4]。 常去哈佛听课,又一直在关注美国道-琼斯工业股票指数30种成分股公司的孙宏斌,对美国公司的治理结构有着深透的研究。美国所有政策的基点就是保障股东投资的积极性, 对这种以股东价值为出发点的资本主义,孙宏斌心有灵犀。股东价值让美国资本主义走向成功,经理阶层受到股东的严格制约。如果高层管理人员不能寻求股东价值最大化,会受到董事会和股东的压力,甚至被罢免或遭遇敌意收购。但在欧洲大陆和日本,股东价值最大化往往被视为目光短浅。因此在那些地方,自有资本的流入远不及美国。不关心投资人的权益,将带来不可挽回的负面影响。 孙宏斌还发现,股东价值与其他各方的长期利益并不相冲突。在公司运作的所有参与者中,股东是最为本原的一个核心。现代企业制度把控制权和决策权交给了股东,因为股东是唯一需要全景信息的决策者,他们有使公司成功的动机。他们所冒的风险最大,也是唯一需要知道所有相关利益细节的团体。当股东利用全景信息和决策权威使自己的权益最大化时,所有利益相关者都将受益。寻求股东长期利益最大化,将会使每一个参与其中的客户、员工、政府、资本提供者等各方的利益最大化。不能给全球投资者提供合适回报的国家,注定要被投资者抛弃。管理的任务是通过使盈利超过公司资本成本而创造价值。当在市场上公司的价值以折现的现金流计算时,资本在不断从净现金流不好的公司向好的公司转移的同时,也就惩罚性地改变了那些不合适的公司治理结构。 孙宏斌的发现也为最新的研究所证实。英国《金融时报》专栏作家埃利森·梅特兰在2006年1月26日发表文章指出“中国企业高管太重眼前利益”。[5] 他根据发表在《麦肯锡高层管理论丛》(McKinsey Quarterly)上的一项调查分析,全球商界普遍接受股东价值最大化的观念,印度人的这一观念最为强烈,90%的印度高管都认同它。相比之下,中国只有最高比例为25%的高管认为,大企业应该仅仅关注为投资者带来尽可能高的回报,并且不违反法律。他由此得出结论说,中国高管的“创业精神还更多地处在‘原始’阶段,只注重眼前的利益”,没有把股东价值最大化放在首位。 共3张 孙宏斌 在孙宏斌看来,股东价值最大化是好公司最重要的标准。这也是现代公司的文化基因米姆。生物学家理查德·道金斯发现,在生物基因(Gene)之外,还有一种靠模仿复制而迅速扩展的文化基因米姆(Meme)。有了股东价值最大化这个“米姆”,好公司才得以迅速复制。当然,发现上述公理性的东西,不是孙宏斌的特权。中国有一大批企业家对此了然于胸。 顺驰和融创是两家完全独立运作的公司,没有任何互补,也没有资金上的往来,甚至在拿地和项目选择上都没有过任何的协作。 在孙宏斌销声匿迹之后,偶尔出现的关于融创筹备上市的消息也在不断提醒:退居幕后的孙宏斌仍在等待时机,谋求东山再起。不同的是,孙宏斌这次耐心十足,他给融创确定的上市时间期限是3年。早在2006年7月15日,融创2006年度年中总结汇报会就是以“三年!打造中国最具投资价值地产上市企业”为主题而召开。形成鲜明对比的是,在融创成立一年之后的2004年,孙宏斌当时为融创设立的三年战略是:2005年实现80亿元的销售收入,2006年160亿元,2007年270亿元。 在向万科和王石公开发出挑战的2003年,孙宏斌在顺驰之外又单独设立了融创。虽然融创宣称将主要开发高档住宅及商业物业,但处于创业阶段的融创,其最初的资金积累仍然需要从“短、平、快”的住宅开发开始。此时的孙宏斌,沉浸在“房地产全国第一”的梦想之中。重新再看2004年的融创内刊,另一个顺驰跃然眼前。除了上述“大跃进”式的增长数字外,还有一年之内在天津、长春、重庆、成都等地获得6000亩土地储备的惊人速度,以及派员前往昆明、唐山、广东和广西(融创内部将其统称为“两广”)等全国十几个城市进行异地拓展的大手笔。 共2张 孙宏斌 而融创在最初采取了和顺驰完全相同的“刚性现金流周转”发展模式后仍然得以存活,或许真的只是因为他还没有深陷其中。孙宏斌对融创果断地“挥刀断臂”,将长春、成都等地的项目陆续转让,所筹资金使现有项目得以顺利发展,融创亦因此很快止血。而顺驰的困境,却远非出售几个项目就可以解决的问题。直到顺驰被出售给路劲基建时,顺驰还在全国16个城市拥有42个项目,而在此之前,顺驰已经将南京等地的一些项目出售,显然,“断臂之策”在顺驰并没有发挥积极作用。 孙宏斌在自己无法挽救顺驰之后,融创成为其最现成的退路。从感情上说,孙宏斌对顺驰视同儿子,但从行动上,在顺驰陷入资金困境之后,他竟将其交给汪浩——因任职顺驰财务总监而被称为“大队会计”,自己却抽身到融创。 经典语录 关于成败 孙宏斌说:“你成功的时候,别急着总结经验,别把功劳全归自己,因为成功的原因可能不是因为你;你失败的时候,别灰心别放弃,要深刻总结失败的教训,把经历变成财富……这些可能就是自省。超越自己才能进步,超越自己很难,自省的人才能超越自己。”[14] 关于做人做事 面对现实是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候,我们其实是说面对困难、面对残酷现实,是说当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟,要么想办法解决,要么坦然接受失败从头再来。在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。面对现实说起来容易做起来很难。[15] 结果重要还是过程重要?貌似先有鸡先有蛋的悖论,其实不是。肯定结果重要,你做事必须结果导向,意味着你知道自己想要什么,并为得到它努力。当然过程也很重要,因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要,要不人生就太悲惨了。过程重要,享受过程中的乐趣重要,但所有的动作都要指向结果。[16] 关于选择 其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。[17] 关于梦想 人必须有梦想,是说不管什么时候,你一定要有梦想,梦想是什么并不重要,重要的是为了梦想而脚踏实地努力和奋斗。[18] 关于老孙自己 在外界看来,孙宏斌是狂人疯子,但他说自己只是一个经历多一些的普通男人,感性幽默重情重义。“这世界确实需要疯狂性格的人,做人也需要某些疯狂的时刻,要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜性命的激情,不惜代价的投入,不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的事吧。”[19] 顺驰融创 融创自2005年初已经开始频繁的调整。年初按西南、华东及华北的区域划分,成立区域集团,但2005年上半年仅实现38.4亿元销售回款的现实使融创迅速将下半年的发展战略调整为提高利润率水平。此时的汪浩,还在解决顺驰的变化与成长的问题。如果说此时的孙宏斌把挽救顺驰的希望完全寄托在汪浩身上的话,面对汪浩在顺驰所采取的解决方案和自己为融创开出的药方完全不同,不知他当时作何感想。在2006年孙宏斌宣布重新主持顺驰时,他肯定了汪浩过去一年的工作。 之后,他宣布撤消顺驰三大区域集团,转为总部直接管理模式。而在融创,孙宏斌早在2005年已完成这一战略调整。此外,早在2005年已经开始在融创强调的成本和利润率概念,也在孙宏斌重掌顺驰后才被“复制”过来。但是,这些使融创成功“刹车”的举措,对顺驰已几乎没有作用。 回头再看顺驰和融创的发展历程,更像孙宏斌一次惊险的房地产企业的运作“实验”。在挑战国内房地产业的发展速度及现金流周转率的“试验”中,孙宏斌以顺驰为主要对象,在成功向万科宣战并多番攻城掠地之后,他以为这一模式已接近成功,于是将刚刚成立的融创也拉入这一快速奔驰的跑道。 当发现顺驰和融创都已如脱缰野马般不听使唤时,融创被孙宏斌所“垂青”,成为其挽救之策的试验之所。在给融创狠下几帖“猛药”之后,融创的运营开始逐渐步入正轨,于是,这几帖“猛药”被作为已试验成功的对症之策,运用于顺驰。顺驰最终被出售的命运,并不能说明孙宏斌的“实验”失败;但融创的存活,也无法证明孙宏斌的成功。在2006年中,孙宏斌曾在融创内部有过一次发言,这次发言被融创内刊整理并部分发表。这次发言孙宏斌颇有些替自己辩护的意味:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲求成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重,因为这个世界就是靠这些有梦想的人去推动的。”但经历了两次起伏的孙宏斌,也在反思自己,“我们在变化中得到不断成长,日益成熟。成熟就是能够把握平衡,不走极端。”“同时,成熟还意味着发展风险和发展速度的平衡,在发展过程中,把控风险”。 孙宏斌的激情以及“偏执”的性格烙印依然深刻。在融创的公司文化中,“使命般的激情”作为公司核心价值观的第一句被提出,而“对核心价值观的坚定信仰,对核心价值观的偏执和执行,对违反核心价值观的人和事的零容忍”也在公司文化中被强调。但是,除此之外,融创遗留的孙宏斌张狂个性的痕迹,已无处搜寻,仅公司董事长、总裁的职位上,孙宏斌的名字依旧赫然在列。 企业跃进 孙宏斌给顺驰取名意在又快又顺,在其成长前五年还算平滑快速前进。但在临死前3年,顺驰开始大跃进式扩张,其商业模式在纸上谈兵时经过精确计算,结论是可以快速复制。而现实中,中国房地产行业是标准化程度极低,在一个充满不可预见性的不太标准化行业,试图快速地精确复制,只能找死,而且是自寻速死。 2008年的房地产话题依然热得发烫,但这跟孙宏斌已经几乎毫无关系。不管他曾经将房地产业搅得如何的天翻地覆,如今都不得不呆在被媒体遗忘的角落。整个2008上半年,这位媒体曾经的宠儿只被真正关注过一次,还是因为路劲地产的单伟豹跳出来要跟他打官司。当然,这不是媒体残酷,而是市场无情。与孙宏斌的走冷不同,“顺驰”热度不减,但与2004年决然不同的是,如今的顺驰不再是报道对象,而是引用语,作为“因扩张过速而资金链断裂”的失败案例代号,“下一个顺驰”在2008年房地产市场上足以与“拐点论”、“百日剧变论”等关键词并驾齐驱。 事实上,“顺驰”一词的历史穿透力还会更强。因为房地产改革是改革开放30年规模最大,发展最快,也最有看头的市场,地产英豪的传奇故事是一波接一波。但在各路地产英豪中,速度极富冲击力,模式极具颠峰性,结局极具历史性的只有孙宏斌与他的顺驰。 风险意识 孙宏斌毕业于清华大学水利系,智商奇高,谋略颇大。25岁时就成为联想少将,负责全国IT分销网的建设,比杨元庆资历都老,影响都大。但1990年因“经济问题”与柳传志发生冲突,获罪入狱,一呆将近四年。聪明过人的孙宏斌既有胸怀,又有眼光。1994年3月出狱后,主动请柳传志吃饭认错,但他没有重操IT旧业,而是准备进军房地产。 在柳的资助下,孙宏斌4月就在天津创建顺驰房地产销售代理公司,8月即获得“先达小区”的独家销售代理。半年后,即1995年初就在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下,成立天津中科联想房地产开发有限公司,成功切入房地产开发业务,7月即开发出第一个项目“香榭里”小区。 7个月,这个速度比房地产行业从拿地到开发的平均周期18个月快了一倍以上。这位IT起家,受过摩尔定律熏陶,又在监狱中苦等过四年光阴的人,一开始就亮出了自己了绝招之一:速度。只是此时的孙宏斌还只是房地产市场一位默默无闻的新来者,没人理会他。 天津同行最先感受到了这一招的凶狠。房地产周期主要受制于拿地和筹钱,为打通这一关节,孙宏斌1996年不惜让出董事长位置,请来人脉丰厚的张贵宗(前气象局办公室主任)。顺驰果然从此项目不断,实力悄然大增。之后的故事已经为大家所熟知。1998年,孙宏斌看准国家停止福利分房的政策后,开始大干,当年一举拿下面积14万平方米的名都项目,声震津门。2000年8月拿下万科与泰达都不敢碰的梅江地块,并成功开发出蓝水项目,不久又拿下面积170万平方米的“超级大盘”太阳城,基本确立津门老大地位。 孙宏斌 从1998年到2002年,顺驰天津开发了近30个项目。虽然孙宏斌没有赚到大笔利润,但对地产模式带来了巨大震动。孙宏斌带来的第一大震动是速度。他彻底打破了房地产平均开发周期18个月的惯例,一举缩短到7个月。与速度紧密相关的是模式。以今天的研究来看,顺驰的速度从战略上源于孙宏斌急切的称王之心,从战术上则源于他老练的IT模式。 孙宏斌的房地产开发模式后来被称作“现金—现金”模式或者“地产戴尔”模式,这一模式的核心是利用很低的自有资金启动项目,迅速转入土地开发进程,然后以销售回款支撑后期建设与城建配套等,再用毛利作为新的自有资金启动新项目,如此循环,极速滚动。按照他的模式,只要每一个时间点拿捏得当,每一步战略执行到位,这一模式不仅行得通,而且威力巨大。 事实也证明了这一点。 首先,孙宏斌凭借这一模式,4年就从天津一个普通的代理商变成名震津门的开发商,6年就成为天津房地产开发商老大。而从1998年到2002年,孙宏斌四年开发出30多个项目。 其次,2002年,国土资源部签发11号文件《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》,叫停沿用多年的土地协议出让方式,孙宏斌看到该文件为开发商的全国扩张扫清重大障碍后,迅速将这一模式复制到全国。离开天津的2002年,顺驰规模不过10亿,到2004年,顺驰就已经逼进百亿,不到三年,翻了10倍,差一点就掀翻万科,坐上全国老大的交椅。 论智论勇,孙宏斌都堪称中国房地产业的超一流人才,但不幸的是,这个超一流人才偏偏犯了一个三流,甚至不入流的错误,那就是毫无风险意识,更不要说像华为那样时刻准备过冬的危机感。 房地产业有四大风险,一是政策风险,二是市场风险,三是执行风险,四是系统风险。 从政策上,因为市场的敏感,中国房地产的政策层出不穷,开发方向(如90/70)、土地转让方式、预售许可时间、土地款交付时间与比例、贷款利率等政策的调整,每一招都直截开发商的现金流。市场风险与执行风险同样能要顺驰的命,像如今这样股市大跌、房价下拐、信贷紧缩、消费者观望等全线崩溃的系统风险更是如此。 在孙宏斌的模式中,他根据城市和项目大小把进攻路线分成M1、M2、M3、M4四条,东线进攻不利,西线驰援,南线不力,北线救主,但他从没考虑如果全线溃败还怎么玩。 忽略或轻视这些风险是孙宏斌在做顺驰过程中犯下的最大错误,就好像他以过人的智慧设计了一辆极速战车,但忘记了前进的路上不仅有坑有河,还有悬崖深谷,结果栽得头破血流。 霸王之心 共5张 孙宏斌 孙宏斌与他们真正的区别其实并不是孙宏斌不计风险,而是人生理想不同。一般地产商都想创富,而孙宏斌是想称王。早年孙宏斌跟随柳传志做联想,负责分销渠道时,就已经王气毕露,企图功高震主,另立王朝,但柳传志发现及时,处理果断,孙宏斌不仅称王未成,反而获罪入狱四年。出狱之后的孙宏斌不仅急需用顺驰的成功来证明自己,弥补失去的光阴,他一定还想向世人证明:孙宏斌就是王。 2003年,在中城房网重庆会议上,孙宏斌曾当面向王石下战书,要成为中国房地产的一哥。孙宏斌在北京昌平金池蟒山会议中心为顺驰高层连续开会17小时,做了题为《鸿鹄之志向,蚂蚁之行动》的演讲,其实就是称王宣言,而看似口无遮拦的百亿计划,其实就是一个应景而设的登基仪式。为了称王,孙宏斌在两个方面向利润做出了重大妥协,一是不惜代价拿地,二是合作开发。 在拿地方面,莽山会议之后,顺驰一年时间拿地近千万平方米,仅需要支付的土地款就高达100亿元,尤其是轰动京城“北京世纪第一拍”,更显出其王心之急,霸心之重。高价拿地的直接后果是顺驰的房价往往明显高于其周边其他项目,管理成本占总成本也高达8%~9%,远高于2%~3%的行业平均水平。更不可思议的是,在一贯被认为是暴利的房地产行业,顺驰2003年和2004年的净利润率据称只有3~4%,而万科从来不会低于15%,富力与中海更是超过30%。但孙宏斌偏偏不看重利润,只要能当上老大,挣多挣少,他不在乎。 合作开发的后果同样严重。因为这不仅会分流利润,还有造成管理混乱,更重要的是难以达成战略共识,完美方案往往被执行得牛头不对马嘴。当然,孙宏斌不是丝毫没有意识到合作的副作用,为了抵消这一点,他大胆启用年轻人,因为与老将相比,年轻人更勇猛、善学,执行命令不打折扣。在顺驰的团队中,鲜有40岁以上者,后来的董事长汪浩更是只有34岁,开全国地产业之先河。孙宏斌的新兵战略也是用意明显,以最快的速度复制顺驰模式和体系,而不是产品。这并不是致命的,致命的是他对速度的追求越来越高,以至于后来根本没有足够的老兵来带新兵,结果顺驰很快变成一帮乌合之众的名利场,孙宏斌的雄韬伟略到他们手里已经演变成吹牛扯蛋。 孙宏斌的命运颇有戏剧性,他为公司取名顺驰,本身也具备称王的很多素质,但他的称王战略偏偏与中国最有名的一句称王口诀背道而驰。孙宏斌如今正以融创为平台,谋求东山再起,但如果不改霸王之术,他恐怕还会落个悍将之命。 偏执狂 孙宏斌曾有一段话:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。” 共2张 孙宏斌 20年前,孙宏斌的梦想是“做一家全国性的大公司”,这个梦想曾经推动着他勇往直前,不惧风险,但又不是鲁莽草夫。孙宏斌有着对市场优于常人的敏感–柳传志评价他是极少数“能审时度势、一眼看到底”的人,只不过这种敏感提前踏空了市场的节拍。 1994年,孙宏斌创建顺驰,以房地产中介的方式进入地产界。同年8月,为了获得比常规更快的发展,孙宏斌向柳传志借款50万元。随后,顺驰在天津开始迅速扩张,并成为当地绝对的“大哥大”。当时的顺驰是用了近乎10年的时间,才占据了天津市场10%的份额。 一切皆因“招拍挂”发生了历史性的改变。2002年6月,顺驰成功竞得天津塘沽一地块,综合费用甚至比协议价还要实惠。仅仅3个月,在这块地上开发的“莱茵春天”就开盘销售。这让孙宏斌看到了高周转与招拍挂相结合的市场契机。 2003年8月,在一次业内会议上,孙宏斌在既定的发言中突然话锋一转,称顺驰的中长期战略是要做全国第一。他顿了顿后说道:“也就是要超过在座的诸位,包括王石。”坐在台下的王石拉长脸予以反驳,“提醒”他要注意风险。 2003年,地产老大万科销售额只有63.8亿元,当时的王石已经开始预测楼市拐点。而孙宏斌却放言,他不信未来5年中国地产业出不了一家年销售额500亿元的企业。 从2003年到2004年,顺驰先后从华北、华东和华中等拍得10余块土地,行动迅速令人咋舌,“天价地制造者”的大手笔更是惊人。顺驰的销售额也随之扶摇直上,从2001年1亿元增加到2004年的127亿元。“孙宏斌就是一个到处拿地的偏执狂。”这是多年以后,一位房地产资深人士回忆起孙宏斌最深刻的印象。最疯狂时期,孙曾经创下一年拿地6000亩的历史纪录。 2004年,国家开始对房地产进行调控,这让同年计划赴港上市的顺驰惨遭夭折。直至2007年,由于资金链过于紧绷,孙宏斌最终将顺驰的控股权低价转让给路劲,他本人抽身潜心发展融创。[20] 融创纪律 2013年,孙宏斌要求融创更加重视现金流管理,融资的资金成本不能超过13%。他为融创定下了铁的纪律:在拿地时谨慎,绝不盲目争抢“地王”。 2012年7月10日,备受业界瞩目的北京万柳地块开拍。由于央企身份备受争议,融创中国的联合体合作方保利地产暂时退出万柳地块竞争,只剩下融创孤军奋战。在与中赫置地经历了200轮的“贴身肉搏”后,融创最终不敌对手,与万柳地块失之交臂。竞拍结束后一小时,孙宏斌更新了一条微博,公开回应“失地”称:“我说我们喜欢这块地,但从来没有志在必得的地块,合适就拿不合适就不拿。” 在疯狂的抢地面前,孙宏斌选择了忍耐。他们所谓的拿地纪律是指:针对具体城市的具体地块,对土地的毛利率以及内部回报率设定严格测算,一旦超过该红线,无论多喜欢,融创立刻停止再举牌,其中,毛利率的红线最低不能低于30%。融创中国控股有限公司(简称融创 ),是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发的企业,公司坚持区域聚焦和高端精品发展战略。在京、津、沪、渝、杭拥有众多处于不同发展阶段的项目,产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。[1] 9月6日,“海南省引进外资项目洽谈会暨签约仪式”在北京饭店举行。洽谈会上,三亚市政府与融创中国签署战略合作框架协议,就携手引入国际IP打造旅游产业生态圈,助推三亚市全域旅游建设等方面开展战略合作。[2] 公司名称 融创中国控股有限公司 外文名称 Sunac China Holdings Limited 成立时间 2003 经营范围 高端住宅、别墅、商业、写字楼 领域 住宅及商业地产综合开发 股票代码 01918 官网 http://www.sunac.com.cn/ 简介 中文:融创中国控股有限公司(简称:融创) 英文:Sunac China Holdings Limited(股票代码 1918) 公司专注于高端物业的开发和管理,以“至臻,致远”为品牌方向,持之以恒的为客户专注打造高端精品生活,立志成为对高端品质生活不懈追求的房地产行业领跑者。 公司用心为客户提供大气舒放、贵气质感、富有品质的高端生活体验,不懈追求具有恒久价值的优质产品和用心周到的服务。 基于对市场发展的精准判断,对消费者需求的敏锐洞悉,以及对高品质的不懈追求,公司采用先进的设计理念和严格的管理监控体系,致力于不断提升定位、产品规划设计、建设和服务能力,提升项目综合品质,打造精品项目。经过多年操作积累,融创在所进入城市产生了强大的市场影响力和品牌竞争力,赢得客户高度认可,销售排行榜中位居中国房地产行业第11位。所开发的项目曾荣获詹天佑大奖、全球住区最佳规划范例、中国国际花园社区金奖等众多殊荣。 公司拥有一支经验丰富、具有高度凝聚力和执行能力的管理团队,团队成熟、稳定,平均合作时间超过10年,平均从业经验超过10年,同时公司已建立成熟的管理体系。自2007年至2009年公司成功引进CDH、New Horizon、Bain Capital与DB等国际知名投资者,这些投资者积极参与公司重要商业决策和商业发展决策,分享其国际水平的财务和管理经验,支持公司提升企业管制和内部控制水平。 融创已成功布局北京、天津、重庆、无锡、苏州、宜兴多个城市。秉持打造高端精品的理念,公司将不断提升自身核心竞争能力,继续拓展其房地产业的品牌影响力,追求企业与客户的共同发展,并为客户提供更舒适、更高品质的产品和服务。 组织架构 融创中国组织架构图 领导团队 董事会主席[3]:孙宏斌 融创中国领导团队 执行董事:孙宏斌、汪孟德、荆宏、迟迅、田强、商羽、黄书平、孙喆一[4][5] 独立非执行董事:潘昭国、竺稼、李勤、马立山、谢志伟 高级管理层:王鹏[6]、马志霞、李绍忠、陈恒六、曹鸿玲、薛雯、路鹏、王迎佳、时宇、高曦

孙宏斌,出生于山西省临猗县,毕业于清华大学,获得硕士学位。硕士毕业后,孙宏斌来到联想集团工作,之后到美国哈佛大学研读了两个月的管理课程。 1994年回国后,孙宏斌创建了一个房产代理公司,并曾在天津房产二级市场中占到了30%的份额。2003年起担任融创中国董事会主席。[1] 2017年10月30日,《2017胡润房地产企业家榜》发布,孙宏斌位列第四。 现任融创中国董事会主席。[2]2018年10月,孙宏斌以460亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第43位。[3] 中文名 孙宏斌 外文名 Sun Hongbin 国籍 美国 民族 汉族 出生地 山西临猗 出生日期 1963年 职业 融创中国董事会主席 毕业院校 清华大学 主要成就 《2017胡润房地产企业家榜》位列第四 人生经历 少小离家 1963年,孙宏斌在山西省运城市临猗县的一个小村落中出生,家中共有兄弟四人,他是老大,身为哥哥,从小就锻炼得很独立。 十三四岁起离家求学,自己做主填了高考志愿,如愿去武汉读了水利专业,随后又去清华大学读研。几年求学一直专情于水利系,可是后面的几十年奋斗却与水利毫无关系。[4] 闯进联想 1985年,孙宏斌从清华大学毕业,取得工学硕士学位,找了一个工作,但是他并不安于现状,他想飞得更高。 1988年,孙宏斌看到联想的招聘启事,觉得这是实现自我价值的机会,于是便投身联想。 在不到两年的时间里,他从普通员工变成了主任经理,1990年他被破格提拔为联想集团企业发展部的经理,主管范围包括在全国各地开辟的18家分公司。[4] 人生低谷 1990年5月28日,孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留。10天后,被正式逮捕,案由是挪用公款。[5] 主席 孙宏斌 1992年8月22日,在海淀看守所经过漫长的27个月后,孙宏斌接到了刑事判决书,他被判处有期徒刑5年,罪名是挪用公款13万元。[5] 1994年初,孙宏斌被北京市中级人民法院裁定减刑1年零2个月,1994年3月27日刑满释放。[5] 2003年2月19日,孙宏斌向北京市海淀区人民法院提出申诉,要求取消原判决,改判无罪。[5] 2003年10月22日下午,孙宏斌收到海淀区人民法院刑事判决书,撤消1992年8月22日判决,改判孙宏斌无罪。[5] 创建顺驰 1994年,孙宏斌创建顺驰,以房地产中介所进入地产界。[5] 1994年8月,已经在天津开创顺驰前期基业的孙宏斌为了获得比常规更快的发展,向柳传志借款50万元。[5] 1995年初,在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下,顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。[5] 1996年,顺驰集团开始开发房地产,并逐渐成为当地绝对的“大哥大”,占到一级市场15%的市场份额,并逐渐在北京和上海开设了分支机构。之后,顺驰房地产的品牌在天津家喻户晓,在天津有60多家房地产销售网络,并成为当地最大的房地产商。[5] 1998年,联想和中科集团将全部股份转让给顺驰,公司更名为天津顺驰投资有限公司。[5] 2002年10月,顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司,开发天津翡翠城项目。当年,顺驰集团开发的商品房占据了天津市场10%的份额。[5] 2003年,顺驰进入北京,并开始了全国扩张战略。[5] 2004年,胡润百富榜中,孙宏斌以13亿元资产位列第91位。[5] 2005年,华东集团总经理汪孟德先生任顺驰中国首席运营官。[5] 2006年,孙宏斌3月复出,并开始收缩顺驰战线。同年,孙宏斌建立顺驰不动产网络,其成为中国最大的地产中介商之一。[5] 2007年,孙宏斌将顺驰集团出售给香港路劲基建集团,并将主要精力转移到融创地产集团的经营上。[5] 融创中国 2003年,以天津为基地开始操作高端物业项目——包括融创奥城、融创海逸长洲及融创上谷商业中心项目。[6] 2004年,进驻重庆,获取并开始操作融创奥林匹克花园项目。[6] 2006年,开始操作天津融创星美御项目。[6] 2007年,引入国际战略投资者雷曼、鼎晖及新天域,成为融创股东,进驻北京、无锡、苏州、重庆等城市。[6] 2008年,获取并开始操作北京融创西山壹号院项目。[6] 2009年,贝恩与德意志银行收购雷曼股份,成为融创股东。[6] 2010年,成功登陆香港联交所主板市场,踏足国际资本市场。[6] 2012年,获取并开始操作无锡香樟园项目,再次联手绿城,在上海、苏南等地针对9个项目进行合作,进驻杭州,开始操作杭州西溪项目,形成京、津、沪、渝、杭的战略布局。[6] 2013年,5月23日,在中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合发布《2013中国房地产上市公司测评研究报告》及2013年中国房地产上市公司排行榜上,融创首次荣膺100强的第10名,更成功入选“经营绩效5强”以及“资本运营5强”两项专项排行榜。[7]5月24日-26日,上百融创业主在融创地产的盛情邀请下,共同赴沪见证融创十年荣耀。[7] 2014年,融创中国2014年在北京、天津、上海区域、重庆和杭州,共斥资115亿元新增了12项目,其中多为合作开发。[8] 2014年融创在北京共新增两个项目,其一为门头沟新城项目,以及香河园项目;天津则只有天拖项目;苏州亦只有一个G58项目为新增;上海区域则新增了顾村项目、曹滨路项目、富源滨江项目;重庆地区新增项目为礼嘉滨江项目和悦来项目;杭州地区2014年新增项目,相较其他几个深耕区域较多,项目包括富春壹号院、河滨之城一期和二期。[8] 另外,在上述新增项目中,有多个项目已经于当年推出并实现销售,例如北京的门头沟新城项目以及天津天拖项目。[8] 2015年9月7日孙宏斌辞任融创行政总裁。[9] 2016年1月5日,融创中国“臻生活”体系发布会在上海举行,融创本次“臻生活”体系发布包含对产品定位、品质营造、业主共建、社区文化、服务体系、专属定制等多个方面。[10] 2017年7月10日,融创以总额631.7亿元接手万达集团13个万达文旅项目以及76个酒店项目。[11] 2017年7月21日至2018年3月,担任乐视网董事长。[12][13] 个人荣誉 孙宏斌在地产中国网举办的红榜评选活动中两次上榜,2011被选为最传奇的地产硬汉;2010被选为最执着精神的地产传奇人物。 获奖理由 他智商奇高、谋略颇大,却也曾年少轻狂;他曾一败涂地,却屡败屡战,如今终于东山再起,带领公司上市,冲百亿,重回主流阵营,更在2011年的逆市创造高增长佳绩。他始终信奉:为了梦想和理想而拼搏,即便不成功也值得尊重。他说:“没人愿意经历失败,但碰到了就坦然面对。活的精彩,值了。”他被赞为“真正的汉子”,他的经历被传诵。他褪去了狂人的色彩,变得温和、成熟,开始“慢慢来”,但执着未改。他用行动在行业史上刻下“传奇”两字,他还要重振顺驰品牌续写更大传奇,他就是融创中国董事长孙宏斌–“2011最传奇的地产硬汉”。 2018年10月,孙宏斌以460亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第43位。[3] 人物轶事 山西人孙宏斌是个极具天赋的清华高材生,20多岁时因过早地表现出领袖气质和商业才能,成为联想公司的不安定因素。据他自己讲,因保护当面冲撞柳传志的部下,被公司以挪用公款罪名送进监狱服刑5年。出狱前夕,他和把他送进监狱的柳传志坐下恳谈,挫折好像一点儿也没有损伤他预言家式的激情,他强调自己决不屑于提着刀子在街上乱转,将来也不会切入IT业,只是想在自己辉煌的未来中有柳传志的影子。孙宏斌出类拔萃的偏执与近乎僵硬的冷静,使得老江湖柳传志对其刮目相看。其后,联想不仅借给他50万元在天津开办顺驰房地产咨询公司,还为他与银行取得联系,作为他第一个开发项目的合作伙伴,并以联想的无形资产帮他圈地、融资。这两个本该怒目相向的男人,竟然长时间上演了一出惺惺相惜的悲喜剧,让世人对孙宏斌的笃定与城府瞠目。   共3张 写真 身处天津一隅的孙宏斌,一直梦想做一家全国性的大公司。招拍挂提供了历史性的机会!2002年6月,顺驰成功竞得天津塘沽一块地皮,综合费用甚至比协议价还要实惠!仅仅3个月,在这块地上所开发的“莱茵春天”就开盘销售。从2003年8月到2004年4月,顺驰先后从华北、华东和华中等拍得10余块土地,行动之迅速令人咋舌,“天价制造者”的大手笔更是惊人。顺驰的销售额随着广泛深入地参与招拍挂而扶摇直上,从2001年1个亿增加到2004年的127个亿。在扩张最为迅速的2004年,顺驰自己也长期处于资金链紧绷的状态之中。而且,由于四面出击,打破了地产界的相对均衡状态,让各路诸侯都感受到了压力和危机,他们与媒体结盟,于2004年使顺驰受到了很大的冲击。 挺过了2004年的艰难,孙宏斌于2005年在各种场合开始公开谈论“好公司”,沉醉在他的梦想之中。梦给予他幻想的力量、联想的力量、诗的力量;醉则给予他放纵不羁的力量、激情的力量、狂歌狂舞的力量。梦与醉这两种力量的结合,注定要创造奇迹。 中国公司的顽疾,是内部人控制当道[3]以及由此而来的对股东价值的淡薄。这样的一种体制,冷落了投资者的心,致使他们不敢投资,于是,14万亿元的居民储蓄存款宁愿任凭负利率宰割也要趴在银行。人们不愿意投资,只愿意投机。中国股市最缺乏的不是管理条规,而是缺乏能使股东利益最大化的好公司。痛感于这个顽疾,孙宏斌便带着堂吉珂德式的豪迈,十年如一日地孤独地摸索创办“好公司”之路。2001年,也就是顺驰在全国扩张之前,孙宏斌就在公司内部作了一系列演讲,阐述他对好公司的理解 [4]。 常去哈佛听课,又一直在关注美国道-琼斯工业股票指数30种成分股公司的孙宏斌,对美国公司的治理结构有着深透的研究。美国所有政策的基点就是保障股东投资的积极性, 对这种以股东价值为出发点的资本主义,孙宏斌心有灵犀。股东价值让美国资本主义走向成功,经理阶层受到股东的严格制约。如果高层管理人员不能寻求股东价值最大化,会受到董事会和股东的压力,甚至被罢免或遭遇敌意收购。但在欧洲大陆和日本,股东价值最大化往往被视为目光短浅。因此在那些地方,自有资本的流入远不及美国。不关心投资人的权益,将带来不可挽回的负面影响。 孙宏斌还发现,股东价值与其他各方的长期利益并不相冲突。在公司运作的所有参与者中,股东是最为本原的一个核心。现代企业制度把控制权和决策权交给了股东,因为股东是唯一需要全景信息的决策者,他们有使公司成功的动机。他们所冒的风险最大,也是唯一需要知道所有相关利益细节的团体。当股东利用全景信息和决策权威使自己的权益最大化时,所有利益相关者都将受益。寻求股东长期利益最大化,将会使每一个参与其中的客户、员工、政府、资本提供者等各方的利益最大化。不能给全球投资者提供合适回报的国家,注定要被投资者抛弃。管理的任务是通过使盈利超过公司资本成本而创造价值。当在市场上公司的价值以折现的现金流计算时,资本在不断从净现金流不好的公司向好的公司转移的同时,也就惩罚性地改变了那些不合适的公司治理结构。 孙宏斌的发现也为最新的研究所证实。英国《金融时报》专栏作家埃利森·梅特兰在2006年1月26日发表文章指出“中国企业高管太重眼前利益”。[5] 他根据发表在《麦肯锡高层管理论丛》(McKinsey Quarterly)上的一项调查分析,全球商界普遍接受股东价值最大化的观念,印度人的这一观念最为强烈,90%的印度高管都认同它。相比之下,中国只有最高比例为25%的高管认为,大企业应该仅仅关注为投资者带来尽可能高的回报,并且不违反法律。他由此得出结论说,中国高管的“创业精神还更多地处在‘原始’阶段,只注重眼前的利益”,没有把股东价值最大化放在首位。   共3张 孙宏斌 在孙宏斌看来,股东价值最大化是好公司最重要的标准。这也是现代公司的文化基因米姆。生物学家理查德·道金斯发现,在生物基因(Gene)之外,还有一种靠模仿复制而迅速扩展的文化基因米姆(Meme)。有了股东价值最大化这个“米姆”,好公司才得以迅速复制。当然,发现上述公理性的东西,不是孙宏斌的特权。中国有一大批企业家对此了然于胸。 顺驰和融创是两家完全独立运作的公司,没有任何互补,也没有资金上的往来,甚至在拿地和项目选择上都没有过任何的协作。 在孙宏斌销声匿迹之后,偶尔出现的关于融创筹备上市的消息也在不断提醒:退居幕后的孙宏斌仍在等待时机,谋求东山再起。不同的是,孙宏斌这次耐心十足,他给融创确定的上市时间期限是3年。早在2006年7月15日,融创2006年度年中总结汇报会就是以“三年!打造中国最具投资价值地产上市企业”为主题而召开。形成鲜明对比的是,在融创成立一年之后的2004年,孙宏斌当时为融创设立的三年战略是:2005年实现80亿元的销售收入,2006年160亿元,2007年270亿元。 在向万科和王石公开发出挑战的2003年,孙宏斌在顺驰之外又单独设立了融创。虽然融创宣称将主要开发高档住宅及商业物业,但处于创业阶段的融创,其最初的资金积累仍然需要从“短、平、快”的住宅开发开始。此时的孙宏斌,沉浸在“房地产全国第一”的梦想之中。重新再看2004年的融创内刊,另一个顺驰跃然眼前。除了上述“大跃进”式的增长数字外,还有一年之内在天津、长春、重庆、成都等地获得6000亩土地储备的惊人速度,以及派员前往昆明、唐山、广东和广西(融创内部将其统称为“两广”)等全国十几个城市进行异地拓展的大手笔。   共2张 孙宏斌 而融创在最初采取了和顺驰完全相同的“刚性现金流周转”发展模式后仍然得以存活,或许真的只是因为他还没有深陷其中。孙宏斌对融创果断地“挥刀断臂”,将长春、成都等地的项目陆续转让,所筹资金使现有项目得以顺利发展,融创亦因此很快止血。而顺驰的困境,却远非出售几个项目就可以解决的问题。直到顺驰被出售给路劲基建时,顺驰还在全国16个城市拥有42个项目,而在此之前,顺驰已经将南京等地的一些项目出售,显然,“断臂之策”在顺驰并没有发挥积极作用。 孙宏斌在自己无法挽救顺驰之后,融创成为其最现成的退路。从感情上说,孙宏斌对顺驰视同儿子,但从行动上,在顺驰陷入资金困境之后,他竟将其交给汪浩——因任职顺驰财务总监而被称为“大队会计”,自己却抽身到融创。 经典语录 关于成败 孙宏斌说:“你成功的时候,别急着总结经验,别把功劳全归自己,因为成功的原因可能不是因为你;你失败的时候,别灰心别放弃,要深刻总结失败的教训,把经历变成财富……这些可能就是自省。超越自己才能进步,超越自己很难,自省的人才能超越自己。”[14] 关于做人做事 面对现实是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候,我们其实是说面对困难、面对残酷现实,是说当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟,要么想办法解决,要么坦然接受失败从头再来。在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。面对现实说起来容易做起来很难。[15] 结果重要还是过程重要?貌似先有鸡先有蛋的悖论,其实不是。肯定结果重要,你做事必须结果导向,意味着你知道自己想要什么,并为得到它努力。当然过程也很重要,因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要,要不人生就太悲惨了。过程重要,享受过程中的乐趣重要,但所有的动作都要指向结果。[16] 关于选择 其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。[17] 关于梦想 人必须有梦想,是说不管什么时候,你一定要有梦想,梦想是什么并不重要,重要的是为了梦想而脚踏实地努力和奋斗。[18] 关于老孙自己 在外界看来,孙宏斌是狂人疯子,但他说自己只是一个经历多一些的普通男人,感性幽默重情重义。“这世界确实需要疯狂性格的人,做人也需要某些疯狂的时刻,要不然这世界会多么平淡乏味无趣?疯狂就是不惜性命的激情,不惜代价的投入,不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的事吧。”[19] 顺驰融创 融创自2005年初已经开始频繁的调整。年初按西南、华东及华北的区域划分,成立区域集团,但2005年上半年仅实现38.4亿元销售回款的现实使融创迅速将下半年的发展战略调整为提高利润率水平。此时的汪浩,还在解决顺驰的变化与成长的问题。如果说此时的孙宏斌把挽救顺驰的希望完全寄托在汪浩身上的话,面对汪浩在顺驰所采取的解决方案和自己为融创开出的药方完全不同,不知他当时作何感想。在2006年孙宏斌宣布重新主持顺驰时,他肯定了汪浩过去一年的工作。 之后,他宣布撤消顺驰三大区域集团,转为总部直接管理模式。而在融创,孙宏斌早在2005年已完成这一战略调整。此外,早在2005年已经开始在融创强调的成本和利润率概念,也在孙宏斌重掌顺驰后才被“复制”过来。但是,这些使融创成功“刹车”的举措,对顺驰已几乎没有作用。 回头再看顺驰和融创的发展历程,更像孙宏斌一次惊险的房地产企业的运作“实验”。在挑战国内房地产业的发展速度及现金流周转率的“试验”中,孙宏斌以顺驰为主要对象,在成功向万科宣战并多番攻城掠地之后,他以为这一模式已接近成功,于是将刚刚成立的融创也拉入这一快速奔驰的跑道。 当发现顺驰和融创都已如脱缰野马般不听使唤时,融创被孙宏斌所“垂青”,成为其挽救之策的试验之所。在给融创狠下几帖“猛药”之后,融创的运营开始逐渐步入正轨,于是,这几帖“猛药”被作为已试验成功的对症之策,运用于顺驰。顺驰最终被出售的命运,并不能说明孙宏斌的“实验”失败;但融创的存活,也无法证明孙宏斌的成功。在2006年中,孙宏斌曾在融创内部有过一次发言,这次发言被融创内刊整理并部分发表。这次发言孙宏斌颇有些替自己辩护的意味:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲求成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重,因为这个世界就是靠这些有梦想的人去推动的。”但经历了两次起伏的孙宏斌,也在反思自己,“我们在变化中得到不断成长,日益成熟。成熟就是能够把握平衡,不走极端。”“同时,成熟还意味着发展风险和发展速度的平衡,在发展过程中,把控风险”。 孙宏斌的激情以及“偏执”的性格烙印依然深刻。在融创的公司文化中,“使命般的激情”作为公司核心价值观的第一句被提出,而“对核心价值观的坚定信仰,对核心价值观的偏执和执行,对违反核心价值观的人和事的零容忍”也在公司文化中被强调。但是,除此之外,融创遗留的孙宏斌张狂个性的痕迹,已无处搜寻,仅公司董事长、总裁的职位上,孙宏斌的名字依旧赫然在列。 企业跃进 孙宏斌给顺驰取名意在又快又顺,在其成长前五年还算平滑快速前进。但在临死前3年,顺驰开始大跃进式扩张,其商业模式在纸上谈兵时经过精确计算,结论是可以快速复制。而现实中,中国房地产行业是标准化程度极低,在一个充满不可预见性的不太标准化行业,试图快速地精确复制,只能找死,而且是自寻速死。 2008年的房地产话题依然热得发烫,但这跟孙宏斌已经几乎毫无关系。不管他曾经将房地产业搅得如何的天翻地覆,如今都不得不呆在被媒体遗忘的角落。整个2008上半年,这位媒体曾经的宠儿只被真正关注过一次,还是因为路劲地产的单伟豹跳出来要跟他打官司。当然,这不是媒体残酷,而是市场无情。与孙宏斌的走冷不同,“顺驰”热度不减,但与2004年决然不同的是,如今的顺驰不再是报道对象,而是引用语,作为“因扩张过速而资金链断裂”的失败案例代号,“下一个顺驰”在2008年房地产市场上足以与“拐点论”、“百日剧变论”等关键词并驾齐驱。 事实上,“顺驰”一词的历史穿透力还会更强。因为房地产改革是改革开放30年规模最大,发展最快,也最有看头的市场,地产英豪的传奇故事是一波接一波。但在各路地产英豪中,速度极富冲击力,模式极具颠峰性,结局极具历史性的只有孙宏斌与他的顺驰。 风险意识 孙宏斌毕业于清华大学水利系,智商奇高,谋略颇大。25岁时就成为联想少将,负责全国IT分销网的建设,比杨元庆资历都老,影响都大。但1990年因“经济问题”与柳传志发生冲突,获罪入狱,一呆将近四年。聪明过人的孙宏斌既有胸怀,又有眼光。1994年3月出狱后,主动请柳传志吃饭认错,但他没有重操IT旧业,而是准备进军房地产。 在柳的资助下,孙宏斌4月就在天津创建顺驰房地产销售代理公司,8月即获得“先达小区”的独家销售代理。半年后,即1995年初就在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下,成立天津中科联想房地产开发有限公司,成功切入房地产开发业务,7月即开发出第一个项目“香榭里”小区。 7个月,这个速度比房地产行业从拿地到开发的平均周期18个月快了一倍以上。这位IT起家,受过摩尔定律熏陶,又在监狱中苦等过四年光阴的人,一开始就亮出了自己了绝招之一:速度。只是此时的孙宏斌还只是房地产市场一位默默无闻的新来者,没人理会他。 天津同行最先感受到了这一招的凶狠。房地产周期主要受制于拿地和筹钱,为打通这一关节,孙宏斌1996年不惜让出董事长位置,请来人脉丰厚的张贵宗(前气象局办公室主任)。顺驰果然从此项目不断,实力悄然大增。之后的故事已经为大家所熟知。1998年,孙宏斌看准国家停止福利分房的政策后,开始大干,当年一举拿下面积14万平方米的名都项目,声震津门。2000年8月拿下万科与泰达都不敢碰的梅江地块,并成功开发出蓝水项目,不久又拿下面积170万平方米的“超级大盘”太阳城,基本确立津门老大地位。 孙宏斌 从1998年到2002年,顺驰天津开发了近30个项目。虽然孙宏斌没有赚到大笔利润,但对地产模式带来了巨大震动。孙宏斌带来的第一大震动是速度。他彻底打破了房地产平均开发周期18个月的惯例,一举缩短到7个月。与速度紧密相关的是模式。以今天的研究来看,顺驰的速度从战略上源于孙宏斌急切的称王之心,从战术上则源于他老练的IT模式。 孙宏斌的房地产开发模式后来被称作“现金—现金”模式或者“地产戴尔”模式,这一模式的核心是利用很低的自有资金启动项目,迅速转入土地开发进程,然后以销售回款支撑后期建设与城建配套等,再用毛利作为新的自有资金启动新项目,如此循环,极速滚动。按照他的模式,只要每一个时间点拿捏得当,每一步战略执行到位,这一模式不仅行得通,而且威力巨大。 事实也证明了这一点。 首先,孙宏斌凭借这一模式,4年就从天津一个普通的代理商变成名震津门的开发商,6年就成为天津房地产开发商老大。而从1998年到2002年,孙宏斌四年开发出30多个项目。 其次,2002年,国土资源部签发11号文件《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》,叫停沿用多年的土地协议出让方式,孙宏斌看到该文件为开发商的全国扩张扫清重大障碍后,迅速将这一模式复制到全国。离开天津的2002年,顺驰规模不过10亿,到2004年,顺驰就已经逼进百亿,不到三年,翻了10倍,差一点就掀翻万科,坐上全国老大的交椅。 论智论勇,孙宏斌都堪称中国房地产业的超一流人才,但不幸的是,这个超一流人才偏偏犯了一个三流,甚至不入流的错误,那就是毫无风险意识,更不要说像华为那样时刻准备过冬的危机感。 房地产业有四大风险,一是政策风险,二是市场风险,三是执行风险,四是系统风险。 从政策上,因为市场的敏感,中国房地产的政策层出不穷,开发方向(如90/70)、土地转让方式、预售许可时间、土地款交付时间与比例、贷款利率等政策的调整,每一招都直截开发商的现金流。市场风险与执行风险同样能要顺驰的命,像如今这样股市大跌、房价下拐、信贷紧缩、消费者观望等全线崩溃的系统风险更是如此。 在孙宏斌的模式中,他根据城市和项目大小把进攻路线分成M1、M2、M3、M4四条,东线进攻不利,西线驰援,南线不力,北线救主,但他从没考虑如果全线溃败还怎么玩。 忽略或轻视这些风险是孙宏斌在做顺驰过程中犯下的最大错误,就好像他以过人的智慧设计了一辆极速战车,但忘记了前进的路上不仅有坑有河,还有悬崖深谷,结果栽得头破血流。 霸王之心   共5张 孙宏斌 孙宏斌与他们真正的区别其实并不是孙宏斌不计风险,而是人生理想不同。一般地产商都想创富,而孙宏斌是想称王。早年孙宏斌跟随柳传志做联想,负责分销渠道时,就已经王气毕露,企图功高震主,另立王朝,但柳传志发现及时,处理果断,孙宏斌不仅称王未成,反而获罪入狱四年。出狱之后的孙宏斌不仅急需用顺驰的成功来证明自己,弥补失去的光阴,他一定还想向世人证明:孙宏斌就是王。 2003年,在中城房网重庆会议上,孙宏斌曾当面向王石下战书,要成为中国房地产的一哥。孙宏斌在北京昌平金池蟒山会议中心为顺驰高层连续开会17小时,做了题为《鸿鹄之志向,蚂蚁之行动》的演讲,其实就是称王宣言,而看似口无遮拦的百亿计划,其实就是一个应景而设的登基仪式。为了称王,孙宏斌在两个方面向利润做出了重大妥协,一是不惜代价拿地,二是合作开发。 在拿地方面,莽山会议之后,顺驰一年时间拿地近千万平方米,仅需要支付的土地款就高达100亿元,尤其是轰动京城“北京世纪第一拍”,更显出其王心之急,霸心之重。高价拿地的直接后果是顺驰的房价往往明显高于其周边其他项目,管理成本占总成本也高达8%~9%,远高于2%~3%的行业平均水平。更不可思议的是,在一贯被认为是暴利的房地产行业,顺驰2003年和2004年的净利润率据称只有3~4%,而万科从来不会低于15%,富力与中海更是超过30%。但孙宏斌偏偏不看重利润,只要能当上老大,挣多挣少,他不在乎。 合作开发的后果同样严重。因为这不仅会分流利润,还有造成管理混乱,更重要的是难以达成战略共识,完美方案往往被执行得牛头不对马嘴。当然,孙宏斌不是丝毫没有意识到合作的副作用,为了抵消这一点,他大胆启用年轻人,因为与老将相比,年轻人更勇猛、善学,执行命令不打折扣。在顺驰的团队中,鲜有40岁以上者,后来的董事长汪浩更是只有34岁,开全国地产业之先河。孙宏斌的新兵战略也是用意明显,以最快的速度复制顺驰模式和体系,而不是产品。这并不是致命的,致命的是他对速度的追求越来越高,以至于后来根本没有足够的老兵来带新兵,结果顺驰很快变成一帮乌合之众的名利场,孙宏斌的雄韬伟略到他们手里已经演变成吹牛扯蛋。 孙宏斌的命运颇有戏剧性,他为公司取名顺驰,本身也具备称王的很多素质,但他的称王战略偏偏与中国最有名的一句称王口诀背道而驰。孙宏斌如今正以融创为平台,谋求东山再起,但如果不改霸王之术,他恐怕还会落个悍将之命。 偏执狂 孙宏斌曾有一段话:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”   共2张 孙宏斌 20年前,孙宏斌的梦想是“做一家全国性的大公司”,这个梦想曾经推动着他勇往直前,不惧风险,但又不是鲁莽草夫。孙宏斌有着对市场优于常人的敏感–柳传志评价他是极少数“能审时度势、一眼看到底”的人,只不过这种敏感提前踏空了市场的节拍。 1994年,孙宏斌创建顺驰,以房地产中介的方式进入地产界。同年8月,为了获得比常规更快的发展,孙宏斌向柳传志借款50万元。随后,顺驰在天津开始迅速扩张,并成为当地绝对的“大哥大”。当时的顺驰是用了近乎10年的时间,才占据了天津市场10%的份额。 一切皆因“招拍挂”发生了历史性的改变。2002年6月,顺驰成功竞得天津塘沽一地块,综合费用甚至比协议价还要实惠。仅仅3个月,在这块地上开发的“莱茵春天”就开盘销售。这让孙宏斌看到了高周转与招拍挂相结合的市场契机。 2003年8月,在一次业内会议上,孙宏斌在既定的发言中突然话锋一转,称顺驰的中长期战略是要做全国第一。他顿了顿后说道:“也就是要超过在座的诸位,包括王石。”坐在台下的王石拉长脸予以反驳,“提醒”他要注意风险。 2003年,地产老大万科销售额只有63.8亿元,当时的王石已经开始预测楼市拐点。而孙宏斌却放言,他不信未来5年中国地产业出不了一家年销售额500亿元的企业。 从2003年到2004年,顺驰先后从华北、华东和华中等拍得10余块土地,行动迅速令人咋舌,“天价地制造者”的大手笔更是惊人。顺驰的销售额也随之扶摇直上,从2001年1亿元增加到2004年的127亿元。“孙宏斌就是一个到处拿地的偏执狂。”这是多年以后,一位房地产资深人士回忆起孙宏斌最深刻的印象。最疯狂时期,孙曾经创下一年拿地6000亩的历史纪录。 2004年,国家开始对房地产进行调控,这让同年计划赴港上市的顺驰惨遭夭折。直至2007年,由于资金链过于紧绷,孙宏斌最终将顺驰的控股权低价转让给路劲,他本人抽身潜心发展融创。[20] 融创纪律 2013年,孙宏斌要求融创更加重视现金流管理,融资的资金成本不能超过13%。他为融创定下了铁的纪律:在拿地时谨慎,绝不盲目争抢“地王”。 2012年7月10日,备受业界瞩目的北京万柳地块开拍。由于央企身份备受争议,融创中国的联合体合作方保利地产暂时退出万柳地块竞争,只剩下融创孤军奋战。在与中赫置地经历了200轮的“贴身肉搏”后,融创最终不敌对手,与万柳地块失之交臂。竞拍结束后一小时,孙宏斌更新了一条微博,公开回应“失地”称:“我说我们喜欢这块地,但从来没有志在必得的地块,合适就拿不合适就不拿。” 在疯狂的抢地面前,孙宏斌选择了忍耐。他们所谓的拿地纪律是指:针对具体城市的具体地块,对土地的毛利率以及内部回报率设定严格测算,一旦超过该红线,无论多喜欢,融创立刻停止再举牌,其中,毛利率的红线最低不能低于30%。融创中国控股有限公司(简称融创 ),是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发的企业,公司坚持区域聚焦和高端精品发展战略。在京、津、沪、渝、杭拥有众多处于不同发展阶段的项目,产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。[1] 9月6日,“海南省引进外资项目洽谈会暨签约仪式”在北京饭店举行。洽谈会上,三亚市政府与融创中国签署战略合作框架协议,就携手引入国际IP打造旅游产业生态圈,助推三亚市全域旅游建设等方面开展战略合作。[2] 公司名称 融创中国控股有限公司 外文名称 Sunac China Holdings Limited 成立时间 2003 经营范围 高端住宅、别墅、商业、写字楼 领域 住宅及商业地产综合开发 股票代码 01918 官网 http://www.sunac.com.cn/ 简介 中文:融创中国控股有限公司(简称:融创) 英文:Sunac China Holdings Limited(股票代码 1918) 公司专注于高端物业的开发和管理,以“至臻,致远”为品牌方向,持之以恒的为客户专注打造高端精品生活,立志成为对高端品质生活不懈追求的房地产行业领跑者。 公司用心为客户提供大气舒放、贵气质感、富有品质的高端生活体验,不懈追求具有恒久价值的优质产品和用心周到的服务。 基于对市场发展的精准判断,对消费者需求的敏锐洞悉,以及对高品质的不懈追求,公司采用先进的设计理念和严格的管理监控体系,致力于不断提升定位、产品规划设计、建设和服务能力,提升项目综合品质,打造精品项目。经过多年操作积累,融创在所进入城市产生了强大的市场影响力和品牌竞争力,赢得客户高度认可,销售排行榜中位居中国房地产行业第11位。所开发的项目曾荣获詹天佑大奖、全球住区最佳规划范例、中国国际花园社区金奖等众多殊荣。 公司拥有一支经验丰富、具有高度凝聚力和执行能力的管理团队,团队成熟、稳定,平均合作时间超过10年,平均从业经验超过10年,同时公司已建立成熟的管理体系。自2007年至2009年公司成功引进CDH、New Horizon、Bain Capital与DB等国际知名投资者,这些投资者积极参与公司重要商业决策和商业发展决策,分享其国际水平的财务和管理经验,支持公司提升企业管制和内部控制水平。 融创已成功布局北京、天津、重庆、无锡、苏州、宜兴多个城市。秉持打造高端精品的理念,公司将不断提升自身核心竞争能力,继续拓展其房地产业的品牌影响力,追求企业与客户的共同发展,并为客户提供更舒适、更高品质的产品和服务。 组织架构 融创中国组织架构图 领导团队 董事会主席[3]:孙宏斌  融创中国领导团队 执行董事:孙宏斌、汪孟德、荆宏、迟迅、田强、商羽、黄书平、孙喆一[4][5] 独立非执行董事:潘昭国、竺稼、李勤、马立山、谢志伟 高级管理层:王鹏[6]、马志霞、李绍忠、陈恒六、曹鸿玲、薛雯、路鹏、王迎佳、时宇、高曦
孙宏斌,出生于山西省临猗县,毕业于清华大学,获得硕士学位。硕士毕业后,孙宏斌来到联想集团工作,之后到美国哈佛大学研读了两个月的管理课程。 1994年回国后,孙宏斌创建了一个房产代理公司,并曾在天津房产二级市场中占到了30%的份额。2003年起担任融创中国董事会主席。[1] 2017年10月30日,《2017胡润房地产企业家榜》发布,孙宏斌位列第四。 现任融创中国董事会主席。[2]2018年10月,孙...
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Chinese Chen Sihong lives in Shanghai (the connection between each household’s Wi-Fi and the Internet is cut off)! Sihong Chen’s emails: Chensihong0507@icloud.com; Chensihong1961@icloud.com; Chensihong@protonmail.com; Chensihong0507@outlook.com; Chensihong19610507@gmail.com; Blonde Billionaires Empire Inc. Www.1000000000000.org; Www.0123456789876543210.org; Www.billionairesparty.com; Www.millionairessparty.com; Www.billionairesgroup.com; Www.9876543210123456789.org (Destroyed by the dictator of the Communist International) Sihong Chen support President Donald J. Trump and Mike Pence Vice President are President and Vice President of U.S.A.in 2020-2024 ; Sihong Chen support Ivanka Trump is President of U.S.A. in 2024-2028-2032!上海Wi-Fi不連結互聯網!遭到美國政府罚款是法国最大的商业银行集团之一法国兴业银行,更是世界最大银行之一。 法国兴业银行触碰到美国的制裁红线了,其承认多年来违反了美国对古巴和伊朗的制裁规定,对此,在去年11月其与美国政府达成协议,承诺支付13亿美元的罚款。 陈斯红;

Chinese Chen Sihong lives in Shanghai (the connection between each household’s Wi-Fi and the Internet is cut off)! Sihong Chen’s emails: Chensihong0507@icloud.com; Chensihong1961@icloud.com; Chensihong@protonmail.com; Chensihong0507@outlook.com; Chensihong19610507@gmail.com; Blonde Billionaires Empire Inc. Www.1000000000000.org; Www.0123456789876543210.org; Www.billionairesparty.com; Www.millionairessparty.com; Www.billionairesgroup.com; Www.9876543210123456789.org (Destroyed by the dictator of the Communist International) Sihong Chen support President Donald J. Trump and Mike Pence Vice President are President and Vice President of U.S.A.in 2020-2024 ; Sihong Chen support Ivanka Trump is President of U.S.A. in 2024-2028-2032!上海Wi-Fi不連結互聯網!遭到美國政府罚款是法国最大的商业银行集团之一法国兴业银行,更是世界最大银行之一。 法国兴业银行触碰到美国的制裁红线了,其承认多年来违反了美国对古巴和伊朗的制裁规定,对此,在去年11月其与美国政府达成协议,承诺支付13亿美元的罚款。 陈斯红;
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