陳斯紅：融創中国控股有限公司董事長 孙宏斌发家史：从牢狱磨难、到千亿帝国 ！“没人愿意经历失败，但碰到了，就坦然面对。活的精彩，值了。”——孙宏斌 語錄。1、从联想“太子之一”到阶下囚，一念天堂，一念地狱 啊！孙宏斌，1963年出生于山西的一户普通农村家庭里，在他人生的前27年，他都过得很顺利，他聰明、他考上清华大學，他硕士毕业，他进入联想公司工作。孙宏斌很拼命，他工作起来不分昼夜，因为业...
陳斯紅：融創中国控股有限公司董事長 孙宏斌发家史：从牢狱磨难、到千亿帝国 ！“没人愿意经历失败，但碰到了，就坦然面对。活的精彩，值了。”——孙宏斌 語錄。1、从联想“太子之一”到阶下囚，一念天堂，一念地狱 啊！孙宏斌，1963年出生于山西的一户普通农村家庭里，在他人生的前27年，他都过得很顺利，他聰明、他考上清华大學，他硕士毕业，他进入联想公司工作。孙宏斌很拼命，他工作起来不分昼夜，因为业绩突出，他只用了两年，他就从一个普通员工、升为了聯想公司主任经理。 当上主任经理以后，孫宏斌又用了2年時間，他就升为了管理着中国全国18家分公司的联想发展部总经理。一人之下、万人之上，如果不出意外，以后的孙宏斌将是联想公司的接班人。 也许是一路走来实在太顺了，孙宏斌公开在部门创办的内部刊物（部门内刊）上宣称“企业部的利益高于一切”，美國唐納德 川普總統類的人物哎！一次开会時，孙宏斌的手下直接怼了联想公司的总裁柳传志说，他们不归柳总管，他們只归孙宏斌總經理管理，久经沙场的老江湖柳传志在这时露出獨裁本相的气息….. 联想公司就是他的命根子，他不允许有任何威胁到他自己的事情发生！很快，孙宏斌这匹嗷嗷叫的虎崽被柳传志调离了聯想集團企业部。 孙宏斌被调离聯想集團企业部的当晚，他和几个属下夥伴們借酒浇愁，那几个队友們喝酒喝多了，他們说，要卷款逃走，出去、独立幹。消息一传到獨裁者柳传志的耳朵里，这次，孙宏斌是直接被送进了大陸的监狱。 27岁，是孙宏斌在联想集團站的最高的一年，也是他这辈子摔得最惨的一次。 2、他入狱4年，浪子回头、换来“金” ：1990年，孙宏斌因挪用公款被判处5年有期徒刑，这一年，他27岁，他的孩子尚在襁褓中，他拒绝他妻子带孩子来看望他，他不想让他孩子看到一个囚牢中的父亲。 1993年，30岁生日那天，刚跨入而立之年的孙宏斌一个人蹲在墙角、他一夜无眠。 1994年，孙宏斌31岁，狱中的他因表现良好，他获得减刑而提前一年出狱。 出狱后的孙宏斌没去找柳传志报仇，他请客了：将他送进大陸监狱的柳传志 被孫宏斌請吃了一顿饭，孫宏斌向柳传志认了个错，他说，自己当年是年少、求原谅。他说了对于未来的规划，他期望眼前这位曾经的伯乐能够再拉他一把。 柳传志看着曾经的爱将之一孫宏斌，四年的牢獄时间，孫宏斌确实是诚心悔过，他成熟了。既然他有做事业的心，拉他一把，好呀。 就这样，孙宏斌无偿得到了人民幣20万，柳传志还借给了孫宏斌人民幣50万，做事業的起步资金。别人是浪子回头金不换；孙宏斌用浪子回头、换来“金” 3、他杀入中国地产界，他斗王石 ！赢时，畅快淋漓；输时，一败涂地。 1994年，出狱后的孙宏斌创立了顺驰公司，他先是以房地产中介的身份，杀入了中国地产界，得到了柳传志帮助的顺驰公司很快就壮大了。两年后，一个房地产中介公司已经不足以喂饱孙宏斌这个大胃王了，他一脚跨进了中国大陸地产开发，与王石抢食。他公开喊话王石，顺驰公司一定会超过万科公司，要当大陸房地产销售的老大。（王石，万科集团董事长，当时，中国地产界的老大） 。他靠什么与王石争呢？ 快。 一拿到地，他就用最快的速度建好，销售出去，回来的钱，继续投入下一个项目,天下武功唯快、不破。 狠。 为了拿地，他不惜出高价，别人出人民幣50亿，他们就敢出人民幣70亿，他丝毫不给别人留後路，包括他自己留后路。 疯。 为了超过万科集團，孙宏斌在全国买地，他不惜血本！仅仅一年时间，他就将万科集團与顺驰公司的销售额差距从人民幣30亿、缩短到人民幣18亿。人们都说，他是“孙才子”。 精于算计的孙宏斌没有算到“中国房地產的政策危机”，2006年，大陸中国一波比一波狠的房地产宏观调控政策之下，高速扩张之下的顺驰公司来不及刹车，导致本就紧绷着的资金链告危！最后一年销售额就达到几十亿的顺驰公司，万不得已，孫宏斌以人民幣12.8亿，公司被“贱卖”了出去。 2006年，43岁，孙宏斌。 4、创立融创控股公司，屡败、屡战，“地产战士孫宏斌”东山再起！ 2007年，将顺驰公司贱卖出去的孙宏斌不甘心，他创立了融创控股公司，这一次，他主打地产的中高端市场。 不惑之年，再出发创业的孙宏斌和年轻时比起来，他多了几分低调，他的步伐变得更稳健了，他不再高速扩张，而是步步为营，靠着地产界多年打拼的经验，在孙宏斌的带领下，成立仅三年的融创控股公司在香港上市了。 上市后的融创控股公司每年的销售额都以奔跑的速度在前进着，2017年，融创中国年销售额超过了人民幣三千亿大关，54岁的孙宏斌在又一场战役中取得了大胜。 从孙宏斌的创业经历中，我们可以得出3点经验： 1.犯错，不可怕，可怕的是：犯了错，还不承认，如果没有出狱后的悔悟，就得不到柳传志的雪中送炭，也不会有后来的孙宏斌。 2. 不要盲目夸张，资金链就是企业的血脉。 3. 风险意识很重要，但风险不止资金风险，还有政策上的风险，防范于未然，才能走的更加的稳健。 陈斯红。 作者：孙宏斌，融创中国董事会主席。 导 论 从天赋异禀的清华高材生到联想公司的“不安定因素”，从偏居一隅的房地产公司创始人到涉足国际资本市场的融创董事长…… 孙宏斌这位山西商人身上有太多传奇和撩人的智慧。 1 真正的下海 当时下海主要还是学做生意，不过那是真正的下海，包括我、郭为、陈恒六、杨元庆这一批人，都是那个时代下海的。 在我们前面下海的那些人，老人多，学历低的多，计算所很多人下海是因为在所里做的不好，联想下海的这帮人，也主要因为六室是搞外部设备的，而当时做大型机的人，是不会走的。 做学术能看到头的，最多就是高级工程师，或者弄个教授当当，一眼就能看到头。 你基本上能看到你六十岁是什么样子，比如说你当了所长，当了院长，都上能看到头。但是你要做生意，你却不知道未来是什么样子，前面都是未知的。在当时那种情形下，谁也不知道如果做生意将来会怎样。 在当时，做生意大致就是这样一个情况。 这些年，其实我从柳总身上学得最多的，是他做事非常坚决，另外他又很宽容。这两方面对我影响很大。 柳总在反思我在联想这件事的时候，他实际上也在提高。但要从头再来一次，我估计他还这样做。也许我碰到这样的问题，也这样做。 没有对错。当时柳总说，他把这件事当成联想生死存亡的大事，在那种情况下的那种坚决，是柳总骨子里的东西，如果不这样的话，他就不是柳传志了。 一天一天，在那里面我度日如年，但是又度年如日，为什么呢？ 因为你每一天是完全一样的，你往回看的话，你每一天完全都一样，一年过去和一天一样，但是过一天也跟过一年一样。我觉得度日如年，度年如日，高度统一了。那两年，我每天，每天画日子，一天一天地画。 当时我和柳总谈话，我是没理解他说的话。他说咱俩即便当不了同事，也可以好合好散，做不了同事做朋友。他让我自己到分公司去，随便选一个，愿意干哪个都行。 当时我没听明白，我理解是无论哪个分公司让我选一个自己去干。后来我说不必了，我说柳总我还年轻，我才二十几岁，我自己再去干。我说不必了，我自己走。这是他最后一次跟我谈，第二天就…… 我看了本书，是分析领导人是怎么形成的，其实是很多偶然事件造就了领导人——比如说「9·11」造就了布什，二战时的罗斯福、丘吉尔，其实都是被一些事件造就了。 咱们过去说时势造英雄，就是因为世事充满了无穷偶然。 一家企业的发展，甚至一个人的发展，也有很多偶然性，我去联想事实上也是挺偶然的，当时性格还是比较刚，所以我跟柳总这种碰撞，其实很多地方现在看来是误会，很多地方是性格上的碰撞。 当时的情况肯定没有他们想象得那么严重，但是在那种情况下，他必须那样判断。因为环境在那里，周围老同志都那么说，那些年轻人确实说过那样的话，他只能做那样的选择。 柳总还是为企业负责。他是一个要求过于严格的人，他对自己要求非常非常严格。他对这个企业的感情如此深厚，我想他为联想做任何事情都不会后悔。 老的那种领导人像丘吉尔、罗斯福，年轻的网络经济先锋像杨致远这些人，其实都是某一个机会促成了他们的成功，一下子，偶然的一下子，其实对于我来说也是这样，偶然一下子，就变成了今天这样子。 每个人都有一个关键事件、一个关键时刻让他成长，那个事件对我来说是非常关键的事件。 作为领导的人，有的功劳是你的，有的委屈也是你的。因为有些功劳本不是你干的事算你头上了，所以有的委屈也并不是你的事，算在你头上也很正常。为什么别人干活，都算你头上？ 因为你是总经理，每个人都在受偶然性影响，我觉得每个人都得认，不管好的坏的都得认。 2 冒了险才不后悔 其实我觉得和柳总的关系，已经可以盖棺定论了。我有今天，特别感谢他。我那时年轻气盛，这件事本身，就是带着一群年轻人，想干事，也没想干什么坏事，结果过激了。 柳总当时说：人有三种，第一种，自己能干成事的；第二，能带着一群人干成事的；第三，能审时度势的，一眼看到底。最后这种人很少，说我是其中之一。当然，他也批评我，做事不留余地。 一次又一次失败，其实没有人愿意经历这些，但是碰到了就坦然面对，经历了就把它们变成财富。人总是要死的，人本来就赤条条来赤条条去，所谓的成了败了又怎么样呢。活的精彩，值了。 年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了才知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。 很年轻的时候我就信奉自我努力奋斗，不相信命运。但有一次见到一位许久不见的朋友，他虽然这些年机缘巧合混得不错，但还是那幅失意者腔，永远是牢骚和不如意。 我常常想却总不想说的是：有些人永远是赢家，不管混的再差，总有赢家的气场，受人尊重。有些人永远是失意者，不管混的再好，总被人看低。 有一次一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然？我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜？ 我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。 这世界确实需要疯狂性格的人，媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等，熟我的人知道我不疯也不狂，其实我只是一个经历多一些的普通男人，感性幽默重情重义。 但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣？疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。 站不起来的人，都是自己把自己打趴下了，人的经验是怎么来的？经历多了之后，自然就想明白了，你从逆境中会学的更多一些，在顺境中总结的东西都是不对的，你看柳总，经历过多少风浪。他比我高多了，更超脱，方向感更好，见的世面也大。 要敢于自嘲。朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲，总拿自己开玩笑，总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的，不好意思说的，我常自己主动说。 自嘲，拿自己开玩笑，不隐讳自己糗亊，可以让别人和你一起待着舒服，也让别人愿意说你不爱听的话，听到不同意见，也可以让自己不累。不管你是什么人，都别把自己太当回亊。 你成功了的时候，别急着总结经验，别把功劳全归自己，因为成功的原因可能不是因为你；你失败了的时候，别灰心别放弃，要深刻总结失败的教训，都经历变成财富；你听到别人批评或意见的时候，别对付，认真听，会对你有帮助的。 这些可能就是自省。超越自己才能进步，超越自己很难，自省的人才能超越自己。 面对现实，是做人做企业的基本要求。当我们说面对现实的时候，我们其实是说面对困难、面对残酷现实，是说当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟，要么想办法解决，要么坦然接受失败从头再来。 在这过程中你就进步了成熟了。因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。 3 29条管理经验 1. 想好了坚定果断的去做，没想好的坚决不做——其实战略就是选择，人生就是选择。选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯如此，才可能做成点事。 2. 机会在哪里——不好，其实这就是机会，都好了就没机会了，与其抱怨哀怒，不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会，并抓住属于自己的机会。 3. 想好的事就坚决果敢的去干——江湖上都说我激进，我真的不是一个激进的人，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯。 之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。 4. 报恩不报仇——从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。 知道恩一定要明，因为知恩让人心里䁔；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。 5. 珍惜时间——我说我是很忙，但是想干的事永远有时间，不想干的事永远没时间。其实时间是每一个人最宝贵的资源，总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。 6. 既要结果，也要过程——结果重要还是过程重要？貌似先有鸡先有蛋的悖论，其实不是。 肯定结果重要，你做事必须结果导向，意味着你知道自己想要什么，并为得到它努力。 当然过程也很重要，因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要，要不人生就太悲惨了。过程重要，享受过程中的乐趣重要，但所有的动作都要指向结果。 7. 要讲究「鸿鹄之志向，蚂蚁之行动」——你不管干什么，都需要有一个明确的目标，至于制定什么样的目标，因人因时而异。但是你的目标不能太多，目标太多没有方向感无法发力，可能哪个也实现不了。 如果你只有一个目标，精中精力，舍弃其余，全力以赴，你就一定能实现你的目标。多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向，蚂蚁之行动是我一直身体力行的。 8. 不要用别人错误来惩罚你自己——我们是应该有错就认，认错就改，从错误中吸取教训。但是不是你的错你千万别认，更别用别人的错误惩罚自己。 9. 机会不重要，你准备好了没有更重要——幸运就是抓住机会。机会总是会有的，每个人都会遇到一些机会。当然，不同行业企业阶段的机会是不一样的，这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。 只有有理想有追求，激情努力，不断进步成长，不断思考的人，当机会来的时候才能抓住机会。问题不在于你有没有机会，而在于机会来的时候你准备好了没有。 10. 真的信心是看的到的，是写在脸上的——信心有那么重要吗？如果你有理想有追求目标远大，如果你做的事很难，信心就很重要。信心来源于经验，来源于判断，来源于办法和措施，也来源于决心和努力。 真的信心是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体语言，从你行动的坚决。真的信心是感染和传递的。真的信心是写在脸上的。 11. 别喜怒不形于色——如果你不满意不开心生气愤怒，一定要在第一时间淋漓尽致的表达，只有这样，对方才能知道你的真实感受，你不在第一时间表达以后便很难准确表达，别人也不知道，你自己也不开心。 如果你满意开心高兴欢喜感谢也要第一时间表达出来，让别人分享你的高兴，知道你的感谢。真的别喜怒不形于色，那样活的太累了。 12. 见面最真实——不管是人与人交往，还是做管理，你都需要人在现场，沟通面对面。需要读对方的表情和形体语言，看着对方的眼睛说话。 13. 讲信用——信用是做生意的基石，为什么市场上充斥着不讲信用，是因为讲信用很多时候都是有代价的。不能做到别承诺，认怂没人怪你；承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。 14. 会听意见——做一个决策,你一定要听最聪明人的反对意见,因为他们过去总对;也要听亲人的反对意见,因为他们想让你好;如果你都认真听了,还觉得自己对,坚决去做.对于其它愚蠢的或不动脑筋的或人云亦云的反对,甚至是人身攻击辱骂等,千万别让他们影响你的情绪和心态,最可怕的是该听的意见没听，不该听的意见却影响了你。 15. 会说人话——你的每一次成功，都会让你更加自信，慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学，你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难挫折失败的时候，你会知道其实成功和失败仅一步之遥，你会客观地看自己，你开始尊重常识，你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态，你说话会说人话。 16. 克服惯性——我们必须不断克服惯性。做的不好失去信心是惯性，做的好自满也是惯性；混的不好破罐子破摔是惯性，混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。 有时候我们需要停下来想想为什么再往前走，有时候需要给自己定新方向新目标新要求，有时需要站住找到信心再往前走。因为经常我们觉得司空见惯理所当然的事是错的。 17. 保证小股东的利益——谈一合作，伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。 我说咱们是51%对49%的合作，利益基本是一样的，绝对不可能谁控股就谁说了算，必须诚心诚意合作，发挥双方优势，保证双方利益，如此谁控股有啥关系？我以为优秀的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益，不如此谁和你合作？谁给你投资？ 18. 要有态度——当碰到任何一件事情，你一定要有明确的态度，不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候，即使不问你，你一定要让所有的人都知道你的态度。 19. 个人可以有不足，但团队不能有短板——我选领导团队的四个原则： 一是必须有理想有事业心有共同的价值观； 二是个人能力一定要互补，不能都找能力和你相似的人，个人可以有不足，团队不能有短板； 三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力，有这样的团队公司才能有发展空间； 四是我管的团队不能太多人，喝酒时一桌一定要都坐得下。 20. 发挥优点到极致——我说看人要多看别人的优点，尽量少看他的缺点，每个人都有优点缺点，做为一个领导你别试图去改变他，你用他就是要用他的优点，你要做的就是让他把优点发挥到极致。 21. 对自己好一点——2006年那一次低谷时我想事业还得要干，但最应该改变的是：对自己好点。我们有时对谁都挺好，父母家人老婆孩子朋友上司同事下属，唯一对自己不够好，可怎么才是对自己好点呢？ 我们能做的一是多运动让身体健康，二是不管碰到什么事坦然面对不患得患失想开点。身体健康心态积极才会败了无所谓，成了更喜悦。 22. 成功是双刃剑——听别人意见好像很简单容易，其实很难，尤其是对曾经成功过的人，人的刚愎自用不是天生的，是因为他曾经的成功，过去的成功有时候是今天失败的原因。 其实矛和盾都必要，不同场合不同时间，有时候要一手执矛一手握盾，有时候要双手执矛，有时候要双手握盾。 23. 不计较眼前看远点你会得到更多——多年来我对年轻人不变的要求： 一是努力，每个人的性格能力悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力了付出了长本事了收获最大的是自己，将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。 二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光，私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点你会得到更多。 24.会判断——我们缺的是对事情的判断，缺的是积极的态度，缺的是行动，缺的是幸福感，我们缺的不是海量垃圾信息。 25. 有合作精神——一是合作一定要双赢，一方合适的合作长不了；二是合作一定要算大帐不算小帐，大小帐一起算算不清：三是不管多大问题全放桌面上直接说，一定能解决；四是求同存异，两口子也不能全一致。 26. 发慢功是做人，发急功有时改变命运——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说，为啥？ 我说在很多时候比如高考，面试，汇报，领导视察等时候，必须在很短时间表现自己，需要发急功，要说。 很多时候比如在同事之间，夫妻之间，朋友之间，需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解，需要发慢功，不必说。发慢功是做人，发急功有时改变命运。 27. 讲原则，也有权变——有人说我变了有人说没变。有些骨子里的东西比如激情偏执义气，没有变也不能变，变了就不是我了。 我最大的变化是学会平衡了，比如要坚守信念，也要变化调整；要信任尊重每一个人，也要监督管理；要做事坚决，也要控制风险；要确保大方向对，也要关注细节；要拼命努力，也要在意身体等。学会平衡就是成熟。 28. 对的观点都平实——朋友说我微博的很多观点我讲了很多年很多次了。 我想说一是我的世界观是逐渐形成的，且这些观点经过挫折失败经受了检验； 二是这世界本就没啥新观点，所有的观点都可以在两千年前的书里找到，主要是要用对时间地方，把握好分寸； 三是对的观点都平实，精彩的观点都是极端的。别追求观点精彩追求人生精彩。 29. 改变你的行动的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是总在变。 但如果你有一远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？理想必须要改变你今天干什么；改变你做亊情的轻重缓急；改变你时间精力金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。 在漫漫人生路上，你或许遇到过很多聪明人，你的大学同学，你的同事，你的朋友，有几个比你傻？ 很多年以后，你会看到成功的并不是最聪明的人。 因为决定成功的更多是非智力因素：明确的目标，积极的心态，努力和坚持，承受挫折和压力的能力，成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏：不努力和怨天尤人。